“富迪”成都市场行销企划案一、现状综述 本公司始于六月底的饮料市场行销距今已近二个月了
在此期间，我们以直销方式对上海饮料市场、以经销方式对江苏、浙江两省主要城市的饮料市场进行了大规模行销行动
开发直销客户二干余家，经销客户二十余家
完成销售十余万箱
二个月内，“富迪”品牌知名度从零开始起步，至上月底市场表明已经达到 40％左右
可以说，第一阶段的行销策略及市场实际运作结果已经标明公司预期的目标已基本达成
目前现状，车间生产能量已经从最初的不成熟、不稳定，而进入了一个较为稳定、成熟的生产秩序
日班产量逐步提高，品质稳定，原料供应到位
随着九月人秋之后，上海、江苏、浙江的饮料市场都将由旺季逐步过渡到淡季，市场上许多厂家已经在降价销售，批发市场更是抛售严重，竞争将日趋残酷
因此，公司在上海、江苏、浙江的整体市场策略重心转移的同时，日销量将会有一个回落
而产量的提高与销售的不成比例，将会使公司面临第一个压力，即如何消化产品
因此，当务之急除加紧其他系列食品开发工作力度，有效巩固已经开发的通路与客户外，当着力思考有效的新兴市场的开发，开辟除上海、江苏、浙江以外的内地市场以缓解对现有市场的行销压力，更好地培育好刚刚建立的上海及江苏、浙江市场，分流于有效市场，多渠道、多通路、最大程度上求得量的突破，以完成与超额完成年度行销计划
这就是本案的思考中心点所在
二、外埠新兴市场之选择 综上所述，开发新兴的外埠行销区域，当不失为明智之举
然对于新的行销区域的选择，当从符合公司产品定位着手，从培育市场出发，求经济发展较快、市场行销秩序较稳，市民生活消费相对较高、饮料消费季节差异相对较小之地区
按此原则，本案推崇“长江计划”
首推四川、湖北两省区
而在四川、湖北两大行政区域中，主要市场着力点当为四川的成都(包括重庆)、湖北的武汉
但根据目前市场现状及公司各项资源配备，两省区不宜同步执行，
