产权式酒店定位（操作）分析报告一、**市酒店、宾馆现状分析（一）我们调查的酒店主要有**宾馆、**大酒店、**大酒店、**大饭店、**大酒店、**宾馆、**宾馆、**大酒店、天宏大酒店（在建）
（二）主要分布状况：人民路三家，建设南路四家，河西**广场两家
（三）各酒店详细情况（见附表）：（四）上各酒店调查情况分析： ① 入住率高的酒店的主力客源均为企业客户、商人（商务人士）、机关人员三大块，其中**、**因其地理位置的优势，外地来株出差人员的入住也占了相当大的比例
② 入住率比较高的酒店主要有新天大酒店、国宾酒店和金德宾馆，平日的入住率都在 65%以上，节假日则都超过了 80%，尤其是新天大酒店，平日都在 80%以上
除了上星级的服务外，这几家酒店在硬件设施、配套服务务上均有自己的特色
也与上述主要客源的销售习惯、消费水平息息相关
③ 三星级酒店的入住率情况良好，三星级酒店在**市有着相当大的市场
(五)**市在售产权酒店分析1
**大楼：去年 7 月份开盘，以投资客为目标客户，销售情况好：① 与金源酒店合作；② 实行带租约销售和自用自由选择的模式委托出租，以 2 年多就能收回首期成本，7 年多就能收回全部投资为重点，吸引目标客户，同时以有专业的酒店进行管理满足自用需求，扩大目标客户
③ 投资总额低（ 42㎡仅 8 万多一套），首期仅需支付 2
5 万元，并且，将精装修与购房利润分开计算，淡化投资总额概念
天宏大酒店：位于**对面的一个烂尾楼，去年进行改造，实行产权买断方式招商，一直不成功
已卖出的面积不到总面积的 1/10，现已停滞
与任何失败商业项目一样，其失败的核心原因是客户对此项目的经营前景信心不足：①、洽谈的酒店管理公司迟迟没有进场，投资回报率没有保障；②、本身就是多年的烂尾楼，形象已经大打折扣；③、因其是**市第一家产权式酒店，市场不成熟，加上推广不力，
