亿佳能太阳能热水器营销策略 一、 品牌理念 ★ 品牌定位:时尚化、生活化、人性化★ 产品定位:占领太阳能热水器的中高档市场,让中国乃至世界的消费者用上质优价惠的太阳能热水器。 ★ 企业精神:健康、向上、自由、博爱 ★ 广告语: 亿佳能,让一亿家庭用上太阳能魅力新一代,热力冲出来 崭新企业,横空出世 ★ 企业目标: 亿佳能制定了力争 2024 年进入行业前 2 强、2024 年成为比肩第一的品牌,全力打造太阳能精品,让中国乃至全世界的消费者用上最优性价比的太阳能热水器。时间规划市场进展规划行业地位品牌进展规划2024 年以点带面,扩张市场行业前三强,争取行业第二重点市场强势品牌2024 年强化重点市场行业第二区域强势品牌2024-2024年由 A 类市场向 B、C市场强化比肩第一区域强势品牌2024-2024年渗透到各级市场世界前三强行业强势品牌 二、产品展示(一)产品展示 规模运用 工程项目 吴官正视察 北京右安门宾馆工程(二)产品形象与著名影视明星陶虹牵手,首开太阳能界聘请影视明星为形象代言人之先河。公司整合终端各种影视、报纸、杂志、专卖店形象、广告宣传品等,达到一个声音、一个形象,从高空、中空、地面全方位烘托亿佳能"新一代",成为 2024 年中国媒体报道最多最受关注的太阳能企业。 三、渠道建设与管理作为后起之秀的德州亿佳能在短短的两年时间里,即组建起——拥有近 1000 经销商,1500 余家专卖店的庞大销售网络。通过这个网络,亿佳能 2024 年度销售额超过 1 亿元,市场排名第 4 位。2024年度销售额更可望 2.5 亿元,进入行业前二名。到 2024 年该公司迅速跻身于皇明、清华阳光、华扬为代表的第一集团军,成为中国太阳能行业四强之一。(一)渠道建设1、在德州建成了北方生产基地;投资 10 亿元在上海建集太阳能生产、发电、制冷、销售等为一体的南方生产基地,以期形成南北呼应的格局。2、亿佳能以超前的战略眼光,认识到太阳能行业必须吸取家电行业的经验教训,在行业成长之初,就要做好渠道网络的整合,进行深度分销,缩短信息链条,进行通路结构扁平化建设,与经销商建立新型渠道关系。3 、 2024 年 亿 佳 能 在 行 业 内 率 先 推 行 5S 概 念 , 即 展 示(Show)、销售(Sales)、服务(Service)、信息(System of information feed-back)、文化(Soar cuture),将销售、展示、服务、信息、文化(5S)五项主体内容结合在一起,使消...