亿景海岸·二期别墅推广方案中天世纪亿景项目组2024.7.23一、前言：别墅作为国家住宅用地重点审批对象， 己演化成为住宅市场上的稀缺产品形态，从此，别墅的专业气质上多了“稀缺”一栏，也造就了别墅作为后居住时代注定只能是少数人享有的稀缺资源。经济稳定增长的前提下，单体市场总是遵守“市场主体守恒定律”，即产品供应总量和消费总需求不随产品形态的改变而波动，而仅仅是消费层次的分流。由于别墅的生产和消费者的数量比例成反比增长，必定一部分消费的注意力转向别墅的替代产品——高端高层，而高层建筑也正暧昧地迎合这部分人群的需求，努力推出新，不断衍生出新概念和新形态，如“空中别墅、高层别墅、空中楼王”等，力争分别墅市场一杯羹。中天的思考：亿景海岸 67 栋别墅，实现完销，只是时间问题。追求更高的价值实现，与快速消化，才是核心要义。那么，这就需要对市场环境与竞争态势进行与时的更新评估，需要对自身的产品价值进行进一步的挖掘、整合、有效推广，方能实现对效益与利润的追求。二、本次提案的任务 明确项目方向和卖点通过市场部分主要在推项目的横、纵向比较，根据差异化原则，提炼出本案的主要卖点，并明确后阶段市场推广方向，做有的放矢的诉求。 对项目进行鲜亮的形象区分与定位二期别墅的推广不能再延用一期的形象定位与推广定位，依据别墅产品的特点，二期的营销定位必须紧贴项目自身特点与差异化定位原则，经过我司的多部门配合，已对周边区域市场的主要在推竞争楼盘做了比较全面的梳理并从中提炼出了一些贴近本案的推广诉求，来重新界定亿景海岸别墅在市场形象与受众印象。 确立合适的针对性极强的传播渠道二期的潜在消费人群与一期不同，因此针对潜在客户的渠道推广也必须重新搭建，依据我司成功推广过的其他别墅案例，我们针对亿景海岸二期重新排列了推广通道，以发挥新的市场诉求的有效说服作用。市场评估 ※ 市场上还存在多少别墅供应？随着政府限制别墅项目的用地审批，别墅产品越来越稀缺，那么，亿景海岸二期作为稀缺的别墅产品，究竟还没有面临其他别墅个案的竞争。※ 高层豪宅，会不会与本案别墅产生竞争？ 随着地价成本的增加，高层项目为了进一步的利润，产品形式不断创新，环境营造一再加强，大有追赶别墅之势。我们认为一些高端豪宅已经与别墅之间产生了竞争，而本案为滨海别墅，主要为第二居所的概念，其竞争关系主要是针对客群的细分与分辨上。※ 岛别墅的不完全供应情况◆ ...
