尊敬的公司领导、各位同仁：大家好
今日在台上向各位作 10 年的工作总结和 09 年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09 年的钟声已经敲响
当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中
o8 年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴
o8 年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始
10 年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于 09 年来说是非常关键的一年，是考验 10 年奋斗成果的一年，09 年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售
（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、天津 xxx 视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000 流明左右的投影机，间或会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可
09 年初定销售量为，低流明教育机 n 台，工程机 n 台
2、天津市 xx 商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10 年用明基，巴可，科视较多，09 年初定销售量为，工程机 n 台
3、天津市 xx 系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机间或会出
09 年初定销售量为，教育机 n 台，工程机n 台
4、天津市 xx 奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机 n 台
5、天津 xx 高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09 年初定销售量，教育机+工程机 n 台
6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09 年初定销售量
