三 A01 行销规划程序图三 A02 新产品开发程序图三 A03 市场调查计划表调 查 人调查区域调查日期调查客商行程表时 间活 动 项 目对 象备 注准备事项经费预估批示 批准： 审核： 拟文：三 A04 竞争厂商调查表厂商名产品主要型号主要销售商销售份额销售政策促销状况品质状况优缺点分析本公司因应对策主管： 审核： 调查人：三 A05 竞争产品市场价格调查表调查日期： 年 月 日品 名规 格型 号厂 家市 场 价折 扣 率 % 主管： 审查： 制表：三 AO7 试销状况调查表 No. 试销日期：自 年 月 日至 年 月 日 日期： 产品名称客户名称试销实绩说明日 期销 售 量金 额平均售价备 注合 计发现之问题点客户建议备注 主管： 制表：三 AO8 销售点客层分析表（月度） 月份： 日期： 日 期合 计一般男主人主妇上班族男女小孩男女学生男女小 计前次调查合计熟 顾 客路 过 客 人单 独亲 子夫 妇朋 友备 注 主管： 制表：说明：1．将产品作客层统计分析； 2．用划记法； 3．可做为销售策略依据。三 A09 销售点购买率调查报告表 年 月 日 品名时间合 计购买率%购 买不 买购 买不 买购 买不 买购 买不 买上午 07 时上午 08 时上午 09 时上午 10 时上午 11 时中午 12 时下午 01 时下午 02 时下午 03 时下午 04 时下午 05 时下午 06 时下午 07 时下午 08 时下午 09 时下午 10 时合 计购买率 %备 注 主管： 填表：三 A10 滞销商品调查分析表 No. 日期： 销售期间自 年 月 日至 年 月 日品 名销 售 目 标销 售 实 绩达 成 率 %项 目问 题 点原 因对 策01．品 质02．规 格03．价 格04．包 装05．商店中的 推举度06．广 告07．铺货率08．抱怨处理09．促销活动10．其他品牌竞争11．市场需求度12．本公司销 售关怀度主管： 填表：三 A11 市场总需求量调查表 调查单位： 年 月 日摘要品名区分业 绩备 注年年年年年统计资料销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标景气之动向竞争关系之动向本 公 司销售政策重点三 A12 巡回调查报表 No. 日期： 客户名称地 址巡回调查日期年 月 日时 间午 时 分产品别销售状况客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管： 制表：三 A13 新产品开发评价表产品名型 号特点说明工艺分析成本预测预定售价销售分析市场定位总结年 月 日
