新人育成系列教材之三岗前培训学员手册目 录课程摘要……………………………………………………………04课前测试……………………………………………………………101.1 开训典礼………………………………………………………141.2 生涯规划………………………………………………………231.3 保险的意义与功用……………………………………………291.4 共同条款………………………………………………………391.5 如何介绍公司…………………………………………………431.6 互动空间………………………………………………………472.1 健康保险………………………………………………………532.2 附加险…………………………………………………………613.1 购买心理与推销流程…………………………………………683.2 准客户开拓……………………………………………………753.3 准备……………………………………………………………833.4 约访……………………………………………………………893.5 接洽……………………………………………………………993.6 初次面谈………………………………………………………1053.7 商品说明………………………………………………………1093.8 保险小故事……………………………………………………1154.1 异议处理………………………………………………………1184.2 促成面谈………………………………………………………1224.3 售后服务………………………………………………………1264.4 客户联系卡的使用……………………………………………1324.5 投保实务………………………………………………………1404.6 核保实务………………………………………………………1444.7 投保单填写……………………………………………………1485.1 代理人职业道德与行为准则…………………………………1525.2 代理人管理办法………………………………………………1585.3 充实的一天……………………………………………………1625.4 我的从业理由…………………………………………………168课程摘要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一天课程 1.1 开训典礼万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 介绍本阶段培训概况和培训目的，端正学习态度，宣达培训纪律等事项；介绍本阶段的课程内容、课程目标、学习重点等内容。课程 1.2 生涯规划万一网制作收集整理，未经...
