某公司销售人员薪酬考核管理办法为规销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法
一、基本模式基本工资+提成
具体档次见附表：人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资 2000 元2销售主管① 高级主管基本工资 1500 元+提成② 普通级基本工资 1200 元+提成3业务员① 高级业务员基本工资 1200 元+提成② 普通业务员基本工资 1000 元+提成③ 见习期业务员发放 3 个月的基本工资，3 个月后根据业绩大小体现工资
二、提成计算办法：1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限%提成比例%出口现款销售赊欠销售1 2 3 2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额根据下列系数换算：销售副总经理系数 10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2
计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ 组合销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项
（1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20%以上 30%以下的，提成比例根据降幅 10%结算；30%以上 40%以下的，提成比例根据降幅 20%结算；40%以上 50%以下的提成比例根据降幅 30%结算；50%以上的，提成比例根据降幅 40%结算
计算公式如下：应收帐款平均余额=Σ 应收帐款余额积数÷Σ 收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂
