对律师营销的若干思考 《《对律师营销的若干思考》共分为五个部分：律师营销是什么？律师为什么营销？如何宏观设计律师营销？律师营销有何技巧？律师营销要注意什么？小故事，大道理。一、 律师营销是什么？律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务。其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。（安德森语）律师的市场营销意味着赢得和保持客户。（爱德华《律师和律师事务所经营指南》）律师营销，就是要打造律师的专业品牌。（陈瑞华语）1、 律师营销就是要规划设计自己的人生李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪：其一、名师出高徒。律师要想成功，就要有名师指点。其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。其三，物极必反，物忌太盛。2、律师营销就是要卖出自己，给自己卖个好价钱（吕良彪语）艺术家摩尔的故事对律师营销的启示：其一，律师营销可以出奇招、怪招。其二，有硬功是律师营销成功的前提。3、律师营销就是要刺激客户的消费欲望律师营销就是勾引别人来勾引自己（吕良彪语）把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛其一，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。其二，律师要换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。二、律师为什么要营销？1、 律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道）岳成的成功案例：岳成总结自己的成功之路，他说了三句话，第一、是因为自己有“首届全国十佳律师”的光环；第二、是因为是将黑龙江岳成律师事务所，改名为北京岳成律师事务所；第三、是因为始终与媒体保持着良好的关系。2、律师营销可以打造名律师（谋言）吕良彪成功的范例：吕良彪是会在合适的地方说合适的话的律师（刘桂明语）文章营销的行家，研讨会营销的里手3、律师营销可以养家糊口（谋食）赵荔律师的范例：中国刑事辩护网三、如何宏观设计律师营销？1、 律师营销要新其一，“第一”胜过“更好”宁做鸡头不做凤尾的理由：印刻效应（德国习性学家海因洛特）、“先占原则”、新闻轰动效应张青松办尚权所其二，律师要会给自己带上光环光环效应律师要会借助明星成就自己；律师要尽力变成明星张晓武律师与克林顿总统合影，乔占祥成名其三，律师不仅要做得好，还要包装的好对自己的专业要包装，对自己的形象要包装，对自己的语言要包装，对自己的行为要包装其四，眼光决定律师成败顺潮流者昌，逆潮流者亡“同意的人，潮流领着走；不同意的人，潮流牵着走”通用在“9.11”后买飞机比尔盖茨放弃哈佛开...
