第六讲 创业与机遇 什么是创业呢？创业是一个不断发现和捕获机遇（会）并由此制造出新的产品或服务和实现其潜在价值的过程。 什么是机遇呢？就是实现人们某种主观愿望的客观机会，即有利于成功的时机、机会。换句话说是人的主观灵感与客观可变条件的巧妙结合（偶然性与必定性的统一）。机遇是创业过程的必经之路。 1、创业过程的概念 从创业的定义可知，创业是一个过程，寻求机遇（会）是创业的必定要求，创业过程由机会发现、机会评价、机会开发以与创业结果组成；在创业过程中，创业者是主观要素，创业过程受到客观社会或环境因素的影响；创业可以在新创业中发生，也可以在已创建的企业中发生。图 1－1 描述了创业过程的基本要素、创业者的作用以与创业过程所处的环境。从图中可以看出，创业过程是一个线性的连续的过程，事实上，创业过程也是重复的动态的过程。 2、创业过程分析 一是机会识别过程 具有动机的个体在猎取初始创意之时，机会识别过程就开始了，如图 1—2 所示。与机会识别过程相关的8 个要素为：①正式计划；②正式评价；③市场与技术驱动；④细致调查；⑤意外发现；⑥先前职业；⑦创新与改进；⑧信息调查。图 1－2 机会识别过程 机会识别是把一个一般的泛泛而谈的创意打造成一个较具体的商业概念的过程。在这一转变过程中，创业者开发必要的资源并引进自己控制的资源。 二是机会开发过程 机会识别和必要资源的评估是互相补充的，创业者的机会开发的意向也是逐渐产生的。要创业，首先需要一个能够成功或有能力开发可营利机会的现代企业或组织；光具有富有创意的个性是不够的。创业机会直到个体勾勒出创意开发的蓝图才算存在。创业过程总是表现为一个机会识别、机会评价、决定开始并以资源猎取并取得结果的连续过程。建立资源平台是开创企业的一个重要过程。首先，企业必须聚集资源，即根据商业概念确定资源需求与其潜在的供应者；然后，企业必须参加猎取必要资源的交易过程；最后是整合看中的资源，推动商业概念转创业者 ( 主观 )机会开发机会识别结果环境 ( 客观 )发 展创业者 ( 主观 )可获得的资源最初想法机会环境 ( 客观 )主观偏好换成可销售的产品或服务。在这个阶段，创业者拥有的不再是一个商业概念，而是一种现实产品或服务。它将用于指导企业与消费者的具体交易，从而制造出价值。机会开发过程如图 l-3 所示。图 1－3 机会开发过程 三是创业结果 在描述创业过程时，有必要把创业结...
