目录序言 2第一章 市场定位与进展趋势 3第二章 推广计划 5第三章 完整家居筹办 6第四章 完整家居组织架构、岗位职能 25第五章 完整家居运营管理 28第六章 供应商管理 36第七章 公司部支持与合作 38第八章 战略资源部审批流程与容 39附件 1：前期招商准备综合调研大纲附件 2：谈判纪要附件 3：完整家居谈判商家汇总明细附件 4：业之峰完整家居合作协议附件 5：业之峰 OEM 产品合作协议附件 6：来访客户登记表附件 7：完整家居代购协议附件 8：代购主材明细汇总表（应建三联）附件 9：业之峰完整家居产品提货单（三联）附件 10：订（发）货单附件 11：订货变更记录附件 12：完整家居销售台帐附件 13：供应商对帐明细表附件 14：付款审批单附件 15：销售统计分析表序 言《完整家居运作手册》是由战略资源部负责编制的指导性业务手册。是根据 2024 年 11 月战略资源部推出的《完整家居推广手册》与完整家居创意馆的实际运营经验编写而成。作为《完整家居推广手册》的升级版本，本手册容丰富，涵盖了关于总部对完整家居的定义、推广目的以与详细的业务流程和大量有用表格，可作为各分公司完成相关工作的指南性文件。密级:本手册容属于公司文件，为维护公司利益，请各分公司严格。手册适用围集团战略资源部与集团下属各分公司。手册的目的《完整家居运作手册》根本目的是针对完整家居体系进行统一管理与运营指导，同时便于各直营分公司与特许加盟公司进行完整家居体系推广的实际操作。本手册的表格、合同、业务流程均为集团战略资源部统一标准文本。第一章市场定位与进展趋势一、完整家居的定义由现有各分公司的家装运营网络为平台，以实际或虚拟展厅为载体，通过与主要材料供应商达成战略合作，并且有专人负责管理的以“为顾客提供超值的家装服务，让顾客在省时、省力、省钱的同时一站式购齐家装主材”为销售目的的家装运营模式。广义的完整家居还包括集团整合的辅材产品的集成运作。同时，完整家居还综合集成了设计文化、设计风格展示、施工工艺展示等元素，关于完整家居营销层面的具体定义解析详见集团市场企划部门的文件。二、市场定位完整家居展厅的定位应该与当地分公司的市场定位一致，完整家居所整合的主材，在品牌选择和价格方面，应该与上述定位一致；在 A、B 类城市的分公司，应将总部整合的战略合作伙伴的产品与当地市场的一线品牌纳入完整家居产品体系。关于完整家居产品结构的建议：各分公司完整...
