医药营销十大案例

年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于 4 月 20 日在召开。此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。2024 年度中国医药营销十大案例颁奖典礼 今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的 2024 年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。珍宝岛药业的立体学术推广、绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。 此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年，医药企业面对机遇与挑战在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作。这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。附： 十大营销案例一： 海陆空总动员 基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。 入选企业：珍宝岛药业 入选案例：学术营销 品种：注射用血塞通 背景： 基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。据悉，2024 年，我国心血管病药物市场规模达到 983 亿元，2024~2024 年年均复合增长率为 21.94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。 作为在心脑血管中药制剂前 5 强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。 创意： 跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。 开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。 在专业...