绿：识记；蓝：领悟；最后案例分析应用题医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。医药市场具有三个要素：人口、购买力和购买欲望。医药产品的分类：按医药产品的形态分类、按购买者及其购买目的分类、按营销区域分类、按营销环节分类、按医药产品的供求态·势分类。医药市场的特别性：专属性、两重性、质量的重要性、限时性。医药市场的特点：医药市场比较集中、相关群体主导性强，非主动性消费现象突出、市场需求波动大、需求缺乏弹性、需求结构多样化、营销人员的专业化。医药市场营销：是指个人和医药组织通过制造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销管理的实质:是一种管理活动（需求管理）医药市场营销管理：是指医药企业为了实现其目标，制造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。医药市场营销管理的基本任务：就是通过营销调研、计划、执行、控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。医药市场营销实质：是一种管理活动医药市场营销管理过程：包涵四个步骤：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活动。市场营销学的产生和进展：市场营销学 20 世纪初产生于美国，其进展经历了萌芽、形成、进展、进一步进展的四个阶段。伴随着市场营销学的产生和进展，医药市场营销学产生和进展起来。市场营销学在中国的传播和运用：市场营销学最早传入中国是在 20 世纪 30 年代，其在中国得意广泛传播和运用是在 20 世纪 70 年代末期。市场营销在我国的进展分为三个阶段。医药市场营销学的性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。随着市场营销理论在医药企业经营活动中的应用，医药市场营销活动的特别性日益凸现出来，并引起了营销学者和医药营销管理者的关注和深化讨论，从而使医药市场营销学形成了自身的理论体系威为市场营销学的一个新型分支学科。医药市场营销学的讨论内容：主要从微观角度进行讨论，将市场营销理论和医药理论结合起来对医药企业的营销实践进行讨论和探讨，在讨论市场营销一般原理的基础上，突出医药营销的特点，总结医药营销的规律，为医药企业的市场营销活动提供理论指导。 医药市场营销学的讨论方法：产品讨论法；历史讨论法；管理讨论法；系统讨论法以企业为中心的营销哲学：以企业为中心的观...
