医药经销商选药的“三步”“八字”

“”“”医药经销商选药的 三步 八字 做药难，选药更难。 经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招“”商会，在多如牛毛的药品里选择，真的很累。因为选定一个产品，对 财大气粗 的大经销商而言，可能是锦上添花；而对于众多财力有限、正在进展的中小经销商来“说，更像是孤注一掷。那么，如何在铺天盖地的招商信息中，选出自己的 真命天” 子 呢？ “”把招商广告看到 骨头 里 形形色色的招商广告让人目不暇接，内容越来越煽情，版面越来越火爆，仿佛“”到处都是商机。经销商在看招商信息时，绝不能凭感觉到处 碰 ，首先自己要明确 选择的标准和方法，才能看透层层迷雾。 看招商信息可以分三步： “”“”“” 第一步看 外表 ：产品穿什么 衣服 ，有什么 体格 。 1“”．看产品包装。 人靠衣裳马靠鞍 ，产品包装假如欠佳，会使产品的品质感和信任度大打折扣, 为以后的市场推广带来难度。 2.“”看企业提供的市场工具。没有犀利的市场工具， 成就多少个千万富翁 的口 号喊得再响也不能信任。 3.看手续、看批号。是食准字、食健字、OTC 还是处方药？有没有相关批文？ 这相当于产品的准生证，没有这些，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂。 4.看成分。产品功效是医药保健品操作的关键，但真实的临床资料又不容易获 得，因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标。 5. 看价位、看政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。 “” 第二步看 骨架 ：看资源整合状况和企业支持力度。 单靠一个好产品未必卖得好，在医药保健品普遍缺乏信任的环境下，企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要。另外，企业在宣传推广、工具打造和人员协销上的支持也至关紧要。当然，这些不是看广告能解决的，但要有个大致的推断和认 知。 “” 第三步看 血肉 ：看产品有没有真正有效的卖点。 “”——把招商信息中所有的形容词拿掉，看最后剩下的 血肉产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。假如不能，“”“” 就说明这个产品是 鲜花 堆起来的 虚架子 ，还是放弃为妙。 做市场靠实力，选择产品靠的是长期对整个行业和市场走势的关注度和推断力。有了对市场趋势的准确推断，才能在众人尚在观望时抢得先机。 “”选产品，看 八字 推断力需要慢慢培育，商机却是稍纵即逝。根据医药保健品市场的进...