商品混凝土企业产品营销策略分析VIP专享

商品混凝土企业产品营销策略时间:2024-04-09 21:09 | 3 次 前言： 混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树，进展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产者，风风雨雨经历了 20 多年的进展。虽然技术、规模变得越来越成熟，但竞争也越来越残酷，越来越混乱。价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该实行什么样的营销策略来维系生存、促进进展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。 1.混凝土营销战略的分析 1.1 建立正确的市场营销理念 营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。营销不同于推销， 推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。”虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远进展的企业努力为之的事情。 营销与推销的区别在于：1.起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；2.中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；3. 手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。 下图是目前多数搅拌站所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。 市场营销的本质与目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。搅拌站不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做仔细分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。 1.2 制定适宜的营销战略 1.2.1 混凝土市场现状分析 从混凝土行业现状看，产能过剩是普遍认识。但随着政府对新建搅拌站控制力度的加大，经过近些年激烈竞争的淘汰，盲目扩的现象已很大程度被改变；有些实力较弱，经营不善的搅拌站也相继倒闭。而且随着时间的推移，设备的磨损，致使一些建站时间长的搅拌站的生产能力正在下降，不能到达设计能力。这些情况综合反映出，混凝土行业整体供给能力的增长速度在近两年已大大降低，甚至可以说与两年前比起来没什么太大变化。 混凝土搅拌站有其地域覆盖围有限的特别性，所以在分析市场环境时不仅要分析整个区的变化趋势，还...