团队做大做强的秘决 童 敏 非常兴奋能够站在这里和来自全国各地的优秀的伙伴们在一起做一个两个小时的沟通，我首先想问候一下大家各位来自全国寿险的精英们大家现在好！ 那么很兴奋也很荣幸能有这样一个机会和各位能做这样一个沟通，那么谈到团队管理，或者团队做大做强呢，我信任是我们在座的每一位主管每天都会思考的一个问题，那么同时也是我们一个人呢都迫切希望能够迅速得到解决的一个问题，那么谈到这个团队做大做强在我们寿险营销走过 15 年的今日，确实我们发现在许多这样的一个公司，我们在团队的日常管理过程当中或者说我们的团队的一个现状当中，越来越发现有这样一个现象必须要我们值得我们大家去证实那么在今日的这个营销团队当中，我们发现有一下几个现象:各要位看看能否引起大家的一个共鸣，第一：就是我们公司所设置的各种荣誉越来越多了，但我们营销员却越来越不感兴趣，而我们觉得在以往的时候，特别是在我们寿险这个营销刚刚开业的时候，我们许多伙伴，许多的主管真的对每项荣誉都看的很重。那么有的主管包括我自己曾经在做主管的过程当中，我给我自己定了一个目标就是逢奖必拿，而只要公司有竞赛，和任何大的竞赛小的竞赛我都要去拿这个奖励，但是最近我们在的团队这个主管和伙伴的沟通的中，我们发现许多的主管对这个团队也好，公司所设置的个种荣誉也好，似乎感觉比较淡漠了，越来越不感兴趣了，这是我们目前团队现状之一。第二：在许多的营销团队当中主管的自主管理性正在下降，组训越配越多，但是管理越来越难了。比如说据我了解一些公司，我也去过他们这样一个团队，在一个营业单位当中可能出勤的人力只有 3、40 人，但在这些单位当中配了两个内勤经理，正副经理，然后配了 3 个到 4 个组训，在加上单证、后员的这个人员有 3 个，再加上这个搞卫生的或者说后勤人员配备下来有 10 个人，有的时候我们真的感觉怎么会管理跟不上呢，怎么会活动管理做不细呢，就算是内勤人员直接管理团队的话，一个人也只能管 3 到 4 个人，为什么会出现这样一个情况，但是似乎在现在某一些公司这样一个管理当中真的是 10 个人管 40 个人都很累，我不知道在座的各位的团队当中会不会出现这种情况，那么究其这样一个 原因，究竟是什么呢，我们发现许多主管应该去做的一些管理动作全都交给公司了，在现场也看到了清一色穿黄衣服的都是来自泰康团队的，这个非常好认啊，那么其他还有一些来自其他同业公司，我不知道在泰...
