第七章 大型 MALL 与步行街招商策划与招商计划实施大型商业步行街与 MALL 中心的成功开发与运营,将解决大量再就业问题,同时有力拉动经济进展。招商工作在 MALL 开发运营中占有重要位置,作为国专业的商业管理公司,新摩尔公司重点讨论了国外招商的经验、教训,结合自己的实践经验,形成了自己的招商体系和理念。我们认为 MALL 顾问公司不仅要有一流的专家顾问,而且要具备国外大商家与品牌供应商整合能力。我们提倡大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系,经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转,而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链,对商家开发的产品提供有针对性的市场指导,并采纳一流的营销措施,加快销售速度,提高商品与资金周转效率,提高人均单位面积销售额,走可持续进展的 MALL 开发之路。一、Shopping Mall 招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要容,例如,万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟,招商的重点是半主力店和中小商家。大型 MALL 招商之前,先要组建商业运营公司负责招商和经营管理,对业态进行统一设计和管理,采纳流水线模式,充分考虑不同业态以与同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。 MALL 统一运营包含五个方面的容:统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这两项工作的成败得失不仅决定了进展商前期的规划是否成功,而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。图 7-1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则:先进行业态设计和招商工作,后进行规划设计,商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。许多进展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局,招商过程中才发现想进来的大商家,发现许多规划设计不符合自己的要求。例如,新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费 400 多万元,而进行业态设计顾问费用也就在 30 万元以。在大型 Shopping Mall 与大型商业街业态设计中,新摩尔商业管理公司积累了丰富的经验,形成了由中、日、三国专家共同设计业态的黄金搭档,不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例,而且不断创新;不仅考虑业态黄金比例,而且将立体流线设计技术引进中国,注重商业文化设计,形成了国际领先的业态设计理念。大多数业人士都比较认同零售、餐饮、娱乐的比例为 55:20:2...