第七章 大型 MALL 与步行街招商策划与招商计划实施大型商业步行街与 MALL 中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济进展
招商工作在 MALL 开发运营中占有重要位置，作为国专业的商业管理公司，新摩尔公司重点讨论了国外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念
我们认为 MALL 顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国外大商家与品牌供应商整合能力
我们提倡大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采纳一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续进展的 MALL 开发之路
一、Shopping Mall 招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家
大型 MALL 招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采纳流水线模式，充分考虑不同业态以与同种业态不同风格档次之间的互补促进作用
MALL 统一运营包含五个方面的容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源
这两项工作的成败得失不仅决定了进展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功
图 7-1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上
许多进展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求
例如，新安湖地产公司在
