市 场 人 员 绩 效 考 核 方 案为 了 不 断 改 进 工 作 ， 激 励 市 场 人 员 ， 能 够 衡 量 公司 在 近 期 及 远 期 目 标 的 实 现 情 况 ， 保 证 公 司 总 体 目标 的 实 现 和 任 务 的 完 成 ， 特 制 订 本 考 核 方 案 。一 、 适 用 围本 考 核 方 案 适 用 于 市 场 所 有 正 式 人 员 。二 、 绩 效 考 核 的 分 类绩 效 考 核 为 月 度 考 核 ， 分 为 大 区 经 理 考 核 、 商 务经 理 考 核 和 推 广 人 员 考 核 （ 店 促 销 人 员 实 行 底 薪 + 提成 ） ， 渠 道 经 理 假 如 管 理 业 务 员 ， 按 大 区 经 理 考 核表 考 核 ， 假 如 没 有 按 商 务 经 理 考 核 表 考 核 。其 考 核 容 、 考 核 流 程 如 下 ：大 区 经 理 考 核每 月 工 资 = 固 定 工 资 （ 40% ） + 绩 效 工 资 （ 60% ）大 区 经 理 考 核 结 果 与 绩 效 工 资 直 接 挂 钩 。 考 核 指标 如 下 ：1 、 本 月 销 售 回 款 完 成 情 况 。 财 务 部 出 具 回 款 明细 ， 人 力 资 源 部 负 责 评 分 统 计 。 70 分 2 、 月 报 书 写 情 况 。 人 力 资 源 部 规 定 统 一 形 式 ，大 区 经 理 按 要 求 进 行 填 写 ， 人 力 资 源 部 考 核 。 5分3 、 区 域 人 员 的 业 绩 提 升 。 10 分4 、 各 项 规 章 纪 律 遵 守 。 人 力 资 源 部 考 核 。 8 分 5 、 要 货 计 划 和 发 货 工 作 配 合 。 物 流 部 考核 。 3 分6 、 策 划 工 作 配 合 。 策 划 部 考 核 。 4分考 核 流 程 ：a 、 根 据 各 个 大 区 年 度 目 标 责 任 书 ， 把 基 础 目 标分 解 到 月 度 目 标 ， 按 完 成 比 例 得 分 。 超 出 目 标 提 取提 成 。 （ 区 域 店 促 销 人 员 销 售 业 绩 不 计 入 月 度 销 售额 ， 计 入 年 度 销 售 总 额 ， 进 行 年 度 奖 励 。 ） b 、 每 月 28 日 之 前 大 区 经 理 将 月 报 发 至 人 力 资 源部 。...
