市场营销信息收集讲解

市场竞争类型按参加企业的数量充分竞争不完全竞争品牌竞争垄断竞争寡头竞争市场营销信息收集－耳聪目明的资源1. 1 信息的品质适用(Relevance)准确(Accuracy)完整(Completeness)合时(Timeliness) 可靠(Reliability) 一贯(Consistency)2.2 收集信息(Gathering Information)2.2.1 行业信息2.2.2 竞争对手信息竞争刺激进步市场竞争:为共同市场而劳作的独立生产者之间的关系。竞争核心力:企业最基本的、能使整个企业保持长期稳定竞争优势并获得稳定超额利润的竞争力。市场竞争分类警世钟竞争意味着冒险、进取以及生存机会谁不能被别人选择，谁就无法生存物竞天择，优胜劣汰唇齿相依、唇亡齿寒竞争核心力特征：1 充分的用户价值2难被竞争对手效仿3能为企业打开产品市场的延展性行业结构行业规模行业进展趋势行业吸引力影响行业进展的重要技术行业地理分布您寻找过以下10 个差踞？1 对手的经营理念是什么？2 对手有哪些特别资源？3 对手曾遇到哪些困境？如何克服？4 对手的进展速度怎样？5 对手有哪些新的营销战略？6 对手的营销方式有何特点？7 对手的细分市场有哪些？8 对手拟开发哪些新产品？9 对手对员工如何激励？10 对手的核心竞争力是什么？警世钟寻找生存的位置“ 夹缝”里的生存竞争对手彼此合作领袖挑战者技术进步贸易组织市场策略跟随者跟随者拾遗补缺者拾遗补缺者拾遗补缺者管理政策突发实件图 2－1 市场竞争分类洞察竞争对手的目的竞争的变数图 2－2 竞争格局金字塔及影响因素2.2.3 政策信息2.2.4 重大事件信息国家和地方产业进展、行业管理配套政策优惠政策限制政策行业管理的规定有关的法律法规重大的政治事件重大的经济事件企业经营环境的变化(政策、市场、内部管理、消费口味、竞争形式的变化者)企业的重大行动(兼并、上市、分拆、收购)企业内部的重大变革(组织结构变化、裁员、人事变动〕新技术的诞生影响面广的营销事件(事故、不正当竞争、投诉、倾销、营销推广〕社会时尚竞争的五种力量促使竞争五种力量的定性与定量分析潜在的新进入者分数＝(各项得到分数之和/所回答的项数)x(第 7 项的得分)同意反对进入这个行业的成本很高1 2345我们的产品有很大的差异性1 2345需要大量资本才能进入这个行业1 2345顾客更换供应者的成本高1 2345取得销售渠道十分困难1 2345很难得到政府批准来经营与我们同样的产品1 2345新企业进入这个行业...