市场营销环境的分析方法与市场机会分析一、市场营销环境的分析方法 市场营销环境分析常用的方法为 SWOT 法，它是英文 Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思
下面予以介绍
(一)外部环境分析（机会与威胁） 环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”
它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境
随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短，引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会
环境机会对不同企业是不相等的，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会，而对另一些企业可能就造成威胁
环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源与任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益
环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动进展的因素
这种环境威胁，主要来自两方面：一方面，是环境因素直接威胁着企业的营销活动，如政府颁布某种法律，诸如《环境保护法》，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁；另一方面，企业的目标、任务与资源同环境机会相矛盾，如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求，给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾
自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”，需淘汰原来产品，更换全部设备，必须培训、学习新的生产技术，这对自行车厂无疑是一种威胁
摩托车的需求量增加，自行车的销售量必定减少，给自行车厂又增加一份威胁
（二）部环境分析（优势/劣势分析） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行
管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力
每一要素都要根据特
