碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度

WordFile地产销售项目绩效竞争制度撰写人：销售部碧桂园地产销售项目绩效竞争激励制度1.目的通过客观的绩效数据管控，采用高效竞争方式，提升销售个人及团队的工作积极性，提高项目整体销售业绩，并与日常管理、薪酬、变动等机制联动，优化销售体系人力结构。2. 总则2.1 绩效管控原则团队及个人根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果及排名情况将作为销售团队与个人激励与优化的依据。2.2 公开、公平竞争原则严格遵循相应规则、程序实施绩效竞争，以绩效排名作为衡量工作成效的唯一准绳，确保绩效竞争过程公开透明，绩效竞争结果客观有效。2.3 优化人才结构原则通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后的销售人员则严格进行优化。3.职责3.1 区域第一负责人根据区域内部各项目销售节点安排及销售目标达成情况，计划性的推进并组织实施销售板块绩效竞争制度，明晰工作目标及相关职责，监督及管控绩效竞争全过程；3.2 项目第一负责人具体统筹及实施绩效竞争制度，负责制定项目绩效竞争细则，明确各岗位人员的工作职责并建立监控反馈渠道，在全项目范围内公示相关规则；3.3 销售主管¥销售主管作为小组的带队且长严格按照绩效竞争规则对所管辖销售小组的营销工作进行整体管控，制定相应细则明确组内竞争机制，只极整合组内客户资源促进团队整本业绩成交及提升，且长须定期期向项目第一负责人反馈工作现状及管理成效。3.4 销售人员全面加强自身业务技能,严格遵守绩效竞争制度中的条款开展销售工作,努力提升个人及团队销售业绩,履行分配的工作职能同时须监督及反馈违反规定的人员及行为。3.5 销售事务人员项目人事明确绩效竞争规则，肖售事务人员统计并核算绩效考核数据,定期对考核情况进行公示。3.6 标准化监控负责监督销售板块绩效竞争制度的实施及过程监控,记录、举报并向项目管理人员反馈相关违规情况。4. 薪酬结构4.1 根据各项目销售目标进行分级设置销售团队人数及薪酬标准,销售人员及销售团队通过绩效竞争实现业绩。4.2 销售团队管理分布项目级别分类年度销售目标组长组员一级20 亿（含）以上9 人以下15 人以上二级12（含）-20 亿6 人以下13 人以上三级6（含）-12 亿4 人以下11 人以上四级2（含）-6 亿3 人以下7 人以上五级2 亿以下••…上述销售团队组员人数不含销售助理岗位及组长本人。•■-••以上人员分布要求仅作为销售团队的管理半径参考，整个销售团队的...