2024 国购杯营销策划大赛营销案例题目：张家港市“开拓者太阳能”销售商 参赛系科 经 济 管 理 系 参赛选手 吴 杰 庄 源 叶 骁 指导老师 何 海 燕联系方式 15151581811 15262310991 13815291233 目 录1、 前言2、 项目背景3、 市场分析4、 案例介绍5、 公司项目策划6、 营销效果预测与分析7、 经营成本预估开拓者太阳能活动策划方案一. 前言太阳能源是绿色能源的代表，具有资源的广泛性、充足性、长久性、清洁性、安全性以与免维护性等其它常规能源所难以具备的特点。而近年太阳能产业的火热令世界瞩目，去年全球太阳能市场的总价值已经达到 30 亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。可以说这既是科学给予人类的一次进展机遇，同样也是时代给予我们的一次财宝机遇。那么怎样才能抓住这次难得的机遇？只有像比尔.盖茨一样,紧跟时代步伐,积极投身到当今时代最先进、最前卫的太阳能行业,用行动把机遇转换成看得见摸得着的财宝黄金。作为进展中国家的中国，太阳能热水器势必像彩电、冰箱、微波炉一样，在 30 年前还是稀有产品，而今已成为人们生活的必需用品。由此而带来的撩人商机，不言而喻。太阳能源是绿色能源的代表，具有资源丰富、取之不尽、用之不竭、处处均可开发应用、无须开采和运输、不会污染和破坏生态平衡等特点。因此太阳能的开发利用将有巨大的市场前景。而近年太阳能产业的火热更令世界瞩目，据美国加利福尼亚州的一家市场讨论公司说，去年全球太阳能市场的总价值已经达到 30 亿美元。这意味着太阳能产业已成为全球最重要的能源技术之一。我国太阳能热水器市场年增长率 30%以上，自 1998 年起，中国就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经进展成为一个重要产业。目前，太阳能热水器与电热水器、燃气热水器三分热水器市场。n 据国务院进展讨论中心市场经济讨论所的调查结果表明，目前近 47%的居民家庭表示要在未来 5 年中购买或更换热水器。太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越受到城市、边远地区和农村用户的青睐，太阳能将迎来高速进展的黄金时期。2024 年 ， 中 国 太 阳 能 热 水 器 产 量 的 增 长 速 度 约 为 30% ， 年 产 量 达 2340 万m2（16380MWth），总保有量约为 10800 万 m2 （75600MWth）（太阳能热水...
