裕葡萄酿酒股份营销系统培训计划 举办部培训的原因原因之一、目前，我国酒行业，尤其是葡萄酒行业依旧有很大的市场潜力，而裕集团作为我国葡萄酒行业的龙头企业，却未能挖掘市场潜力，也远远没有充分发挥出自身的潜能。原因之二、市场环境随时可能变化（如中国加入 WTO），风险也时刻存在。原因之三、鉴于以上原因，裕葡萄酿酒股份（以下简称裕公司）目前正在进行营销体系整合，建立运转顺畅，富有效率的新的营销体系，为此，裕公司有必要对集团营销（行销与销售）系统各级职员进行大量系统、规、专业的培训，以保证这次体系整合的顺利进行，保证新的体系能最大限度地发挥效力，借以强化自身的领导地位，增强市场竞争力与风险防能力。 培训目的传达新的营销理念与营销技能，提供必要的业务指导，提高行销与销售人员整体素养，促进公司业务开展。 培训理念 在培训中，我们将坚持以下几项原则：1. 强调视野的拓展、观念的深化与方法的传达，注重培训对象专业水准的提升；2. 侧重实务性与可操作性，注重培训对象实际业务运作能力的提高；3. 对培训对象进行细分，注重有针对性的专业强化；4. 着眼长期效果，突出培训容的科学、规、系统；5. 深化企业，在实战中培训，边做边学。 培训原则1. 公司所有行销与销售人员均需接受培训；2. 考虑到销售人员与经销商难于集中，我们计划在一年中分别集中各片区销售人员与经销商参加有关培训，对其他未能参加的人员，我们将发给辅助学习材料，或视情况就培训容制作音像资料，交由各地区经理负责组织当地人员培训。 培训对象裕公司行销与销售人员与其他相关人员。 时间安排1. 本培训可参照本次裕公司营销体系整合具体进程安排时间；2. 本计划为 1999 年 11 月至 2000 年 12 月底的培训计划，暂拟在此期间全部实施。 培训方式1. 针对不同对象分别设计专题来进行裕的部培训，集团各级职员将根据培训计划接受培训，培训结束后经考核可获得培训证书。2. 培训考核办法由双方协商确定。 培训的后续追踪培训结束后，我们将对培训效果进行追踪，依反馈情况进行评估修正或补充进行培训。 师资安排 本次裕公司部培训师资安排如下：1. 主要为洪福国际企管营销顾问公司专家与福记沟通事业集团的其他专家；2. 中国大陆、、、马来西亚一线资深专家；3. 部分涉与理论容将由上述专家或高等院校与讨论机构专家讲授。 关于培训协作体系的建议1. 培训将由裕公司培训部门负责统...
