当代大学生消费行为结构与服饰企业营销策略引言我国高校在校生人数的增加和购买力的增大，孕育了一个庞大的、极具开发潜力的消费市场，该市场每年的需求规模有数百亿元之多，这无疑为相关企业带来了巨大的商机。在校大学生的消费心理有着与其他社会群体不同的特点，为了有效开拓大学生消费市场，更好地满足大学生消费群体的需要，企业必须根据大学生的消费心理特点制定适宜的营销策略。因此，对大学生群体的消费心理与行为进行讨论，并探讨适合这一目标市场的营销策略，对于满足大学生需要，促进企业进展具有重大的现实意义。本文立足于消费行为的基本理论，对大学生的消费心理和行为进行讨论和分析，提出大学生服饰消费行为模式，并通过问卷调查的形式加以验证，最后，本文从消费心理与行为的角度为服饰零售企业制定争取大学生市场的营销策略，希望能为服饰零售企业提供一些有价值的参考信息。1.讨论当代大学生消费行为的营销意义1.1 消费者行为与市场营销的关系消费者行为分析是形成市场营销策略的基础，消费者对整体产品的反应，决定这些策略的成败。一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。消费者行为的讨论，是营销活动的出发点，市场营销管理不能只孤立地讨论消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角，去讨论影响消费需要的经济、社会、文化、心理等外因素，并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。在我国告辞计划经济条件下的短缺时代，如今迎来的是市场经济条件下的买方市场，如何在新时期激烈的竞争条件下，通过细分市场，分清消费者群体，了解和掌握消费者的消费行为特征，实行相应的经营和营销策略，制造和引导消费，满足消费者各种消费需求，从而赢得顾客，最大限度的占有市场和扩大市场当成为企业未来进展的重中之重。1.2 选择大学生作为讨论对象的原因选择大学生作为讨论对象主要有两方面的原因：首先，大学生群体是一个不容忽视的群体，大学生的规模在不断扩大，消费支出也在不断增加，假如能抓住大学生的消费心理，引导其消费，大学生市场的消费潜力是巨大的；其次，大学生作为一个特别的社会群体，他们的消费行为、特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向，抓住了大学生的消费心理，并引导其消费将带动整个社会青年消费市场，这无疑具有很大的社会意义。2.当代大学生消费群体的特征2.1 大学生群体的结构与规模① 大学生的规模在不断扩大随着我国社会经济和...
