一切都来得那么突然
网络股的大受吹捧，x 公司的概念炒做，注意力经济声音的不绝于耳，“IT 分销商即将 不复存在”的说法一度占据了舆论的上风，所有这一切似乎还都是发生在昨天的事情；转 眼间，“眼球”们就转移了视线，“风向标”也都改 变了方向，于是资本开始倒戈，x 公司纷纷宣布破产，世界顶尖级的 IT 公司也发出赢利预警，大规模的裁员，IT 的冬天到了
一切都认证了古人的说法，“乐极生悲”
令人感到有意思的是，2001 年的 IT 媒体，在见证了互联网的大起大落、大喜大悲之后，又不约而同地将目光再次投向了分销商、投向了渠道
在外界看来 ，神州数码拥有遍 布全国的 4000 家经销商，成为中国本土最强大的专业分销“正规军”
多少有些神奇的色彩，尤其在仪科汇光不发一言轰然倒塌之后，神州数码的经营就更具有了诱人的光彩
巧合的是， 这个时候，恰好是分销商（DISTRIBUTOR）的概念在中国诞生 10 年的时候
这个概念诞生 在神州数码的前身
十几年的时间里，他们用自己的方式，阐释了来自西方的最先进的分 销和渠道经营理念，又糅合了本土化的特色和中国国情，制造 出独特的“运做驱动”、“机场理论”、“四赢理念”、“立命与立身”等等，一套朴素却行之有效、富有战斗力的分销理念和文化，因而神州数码才一直走在这个领域的最前沿
从神州数码的渠道进展经历可以折射出中国 IT 的波澜壮阔的渠道历程
神州数码的分销历史，就是一部中国 IT 分销业的历史
我们这样做分销 峥嵘岁月三步曲 1992 年 4 月，联想 CAD 事业部在国内率先将销售渠道改为代理制，并在北京西郊宾馆 召开了第一次代理会，就是此次代理会，确定了神州数码的进展方向----做一个分销型的企业
当时在座的谁也没有想到，十年之后，他会成长为一个业界一流的的分销领袖
在经历了十多年的历史积累，回顾我们走过的日子，基本上可以划分为
