电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

怎么样做神州数码分销

怎么样做神州数码分销_第1页
1/9
怎么样做神州数码分销_第2页
2/9
怎么样做神州数码分销_第3页
3/9
一切都来得那么突然。 网络股的大受吹捧,x 公司的概念炒做,注意力经济声音的不绝于耳,“IT 分销商即将 不复存在”的说法一度占据了舆论的上风,所有这一切似乎还都是发生在昨天的事情;转 眼间,“眼球”们就转移了视线,“风向标”也都改 变了方向,于是资本开始倒戈,x 公司纷纷宣布破产,世界顶尖级的 IT 公司也发出赢利预警,大规模的裁员,IT 的冬天到了。一切都认证了古人的说法,“乐极生悲”。 令人感到有意思的是,2001 年的 IT 媒体,在见证了互联网的大起大落、大喜大悲之后,又不约而同地将目光再次投向了分销商、投向了渠道。 在外界看来 ,神州数码拥有遍 布全国的 4000 家经销商,成为中国本土最强大的专业分销“正规军”。多少有些神奇的色彩,尤其在仪科汇光不发一言轰然倒塌之后,神州数码的经营就更具有了诱人的光彩。 巧合的是, 这个时候,恰好是分销商(DISTRIBUTOR)的概念在中国诞生 10 年的时候。这个概念诞生 在神州数码的前身。十几年的时间里,他们用自己的方式,阐释了来自西方的最先进的分 销和渠道经营理念,又糅合了本土化的特色和中国国情,制造 出独特的“运做驱动”、“机场理论”、“四赢理念”、“立命与立身”等等,一套朴素却行之有效、富有战斗力的分销理念和文化,因而神州数码才一直走在这个领域的最前沿。 从神州数码的渠道进展经历可以折射出中国 IT 的波澜壮阔的渠道历程。神州数码的分销历史,就是一部中国 IT 分销业的历史。我们这样做分销 峥嵘岁月三步曲 1992 年 4 月,联想 CAD 事业部在国内率先将销售渠道改为代理制,并在北京西郊宾馆 召开了第一次代理会,就是此次代理会,确定了神州数码的进展方向----做一个分销型的企业。当时在座的谁也没有想到,十年之后,他会成长为一个业界一流的的分销领袖。 在经历了十多年的历史积累,回顾我们走过的日子,基本上可以划分为三个阶段,也就是说中国的分销商也经历了这样的三个进展阶段: 第一阶段(1997 年 以前),游击队阶段。这个阶段最主要的特点,是游击习气,还没有清楚的分销商概念, 更多的是批发商 或者中间商的概念,什么赚钱就卖什么,也不分渠道和直接用户,没有现代化的装备,生存是第一要素,这是一个原始积累的阶段。渠道的探究和运做规律在这个阶段得到了实践; 第二阶段(1997—2 000),正规军阶段。这个阶段最主要的特点是规模化。分销商终于在 IT 业内取得了合法 的名份...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

怎么样做神州数码分销

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部