网络营销的策略分析摘 要：随着互联网的兴起，世界上各大公司积极改组企业内部结构和进展新的营销方法，网络营销应运而生。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销是一种崭新的营销模式和营销手段，其策略也将是一种崭新的组合。文章提出网络营销不是以 4C 代替 4P，而是 4C 前提下的 4P 决策，企业最终的操作还是 4P，只是该 4P 已经包含了 4C 的信息。只有这样做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。关键词：网络营销 策略20 世纪 90 年代初，飞速进展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界上各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和进展新的营销方法，抢搭这班世纪之车。众多的企业已深刻地认识到经济全球化和网络化的最佳途径是进展电子商务；从 Internet 、 Intranet 到 WWW 等 概 念 的 提 出 ， 从 IBM 的 E-business(电子商务)到北大方正 E-government(电子管理)等解决方案的出现，都标志着现代企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，通过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。据 IDC 的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达 380 亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且估计到 2024 年，互联网络市场的规模可高达 1．3 兆亿美元以上。有理由信任，随着 Internet、WWW 的迅速进展，企业间或企业与个人之间的电子网络的加速普及，集计算机技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲击，并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为 21 世纪国际、国内贸易的主要方式；不久的将来，一个全新的、无接触的、虚拟的“电子空间市场”时代即将到来，它终将取代现有的实体化的市场时代。一、网络营销概述网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销 在 国 外 有 多 种 说 法 ， 如 Cyber Marketing ， Internet Marketing，Network Marketing，e—Marketing 等等。不同的单词词组有着不同的涵义，Cyber Marketing 主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间(Cyber，计算机虚拟空间)进行运作；Internet Marketing 是指在 Internet 上开展的营销活动；Net...
