房地产行销培训教材 （讨论稿） 厦门大友富置业顾问有限公司 2009 年 12 月 10 日目 录第一章 公司背景介绍 第二章 房地产行业进展及展望 第一节 中国房地产业进展史 第二节 房地产业进展相关政策 第三节 房地产形势分析与展望 第三章 房地产销售人员的定位与使命 第一节 房地产销售人员定位 第二节 房地产销售人员使命 第三节 房地产销售人员心态第四章 房地产专业基础知识第一节 房地产专业术语第二节 建筑结构知识第三节 房地产销售法律法规第四节 项目开发报建程序第五章 房地产职业形象塑造 第一节 日常商务礼仪第二节房地产销售案场行为标准第六章 房地产销售案场操作法律规范第一节 销售案场接待流程及业务法律规范第二节 各类销售表单填写法律规范第七章 房地产销售技巧第一节 客户类型及其对策第二节 说服客户技巧第三节 逼定技巧第四节 客户异议处理技巧第八章 各类销售相关流程第一节 接待流程图第二节 按揭流程图第三节 公积金流程图第九章 实践演练第一节 合同条款解析第二节 区域市场分析及市调个案调查第二节 项目具体分析及实演练第一章 公司背景番寒暑淬炼 二十载楼市耕耘 炼就铮铮铁骨，超凡技艺 顺势青云直上，逆境力挽狂澜 站在楼市的最高峰，看淡市场瞬息万变 大友富，审时度势，出奇制胜 第一部分：台湾过往经验及经历介绍 P1-2 企业进展历程 Catch：禅定 Sub：二十年修行，造就风骨凛然的房产业禅师 台湾经历 Catch：二十载台湾实力深耕，谋定而后动 Sub：市场是善变的魔方，只有掌握规律和有耐力的人，才能胜出 二十载的光阴于历史，只是弹指一挥间，二十载的光阴于一个企业却是漫漫进展之路。从房产盛世到楼市低迷，大友富经历了台湾经济的起起落落，二十年的修行让大友富成长为一位风骨凛然的地产禅宗。 Catch：全球金融危机来袭，我自岿然不动 Sub：中国未来经济进展主场，谁主沉浮 2024 年是世界经济进展的危机年，2024 年却也是中国经济进展的机遇年，当全球金融危机轰隆来袭时，美国、欧洲等老牌经济大国大有措手不及之势，然中国凭借雄厚的外汇储备我自岿然不动。随着 2024 奥运会等系列国际盛会的举办，中国的经济进展得到了全世界的认可，众多国际金融大鳄都将目光投向了中国，投向了大陆。随着三通、直航等海峡两岸利好政策的实施，以及近期国务院重点批复的加快海西建设系列举措，海西无疑将成为未来海峡两岸经济进展的主场，厦门也...
