房地产业务培训----------------------- -----------------------日期：业务培训（初级业务员）第一章 房产理念一、誓言演读 1、点名 要求声音响亮（演练） 2、誓言领读 （领）今日 我选择挑战！ 道路充满艰辛，更有无限机遇。 我要全力以赴，制造人生奇迹！ （领）让我们从现在开始 对人感恩，对己克制。 对事尽心，对物珍惜！二、公司简介复星策源三、培训的目的与意义 1、目前企业存在的问题（大多数企业） 对公司：沟通不畅，信息了解不足 付出与得到不平衡 管理缺乏热情味 组织框架多，做事相互 对个人：自我感觉经验不足（成长太慢） 行业专业程度较低（怕贬值） 能力得不到肯定（看不出成绩） 对同事：相互保守，责任推委 执行力度不够 办事不灵活，关系不融洽 2、培训目的、意义 个人能力得提高（个人得成长必须投资、储蓄） 促进互动，提高团队能力 提升业绩四、理念沟通△入对行，跟对人，做对事，用心投入。 选择所爱的，爱你所选择的。 1、公司的最大资产：人 提高积极性，保持旺盛的精力是永恒的话题。 2、公司用人，品德为先△行业的认同感：“衣”“食”“住”“行”中，住最贵，最长久，影响最大。 行业的危机感：行业竞争，今日好，不等于明天好。 睁眼看世界，好上更好。△业务员修炼的精神： （1）信心：对自己、对工作、对产品（建立在对自己对产品、工作的充分了解之上） （2）诚心：对得住自己得良心，对人以诚相待，高尚品德得培育。 （3）爱心：传递生活品质，幸福得使者。 （4）细心：几十万得交易，一个疏忽可能造成不可挽救得损失。 （5）决心：向极限挑战，不断挑战自我。新人的要求：学会适应，尽快适应新得工作环境。 改造自己，不要墨守成规，要不断进取，不断学习。 先求通才，再求专才，尽可能拓展自己的知识面。成长途径：从基层开始。为人处世：不要斤斤计较，每个人都会在不同场合，不同时间受些委屈，关键在于学到了什么东西，不要与别人相比，关键在于突破自己。团队销售要求： （1）少说多做 （2）合群、多交友，抱团打天下，善用群众力量 （3）注意自我形象，彼此要有热情 （4）做事时，要有不怕碰壁的精神（人的三性：唯一性、排他性、权威性），人最大的敌人是自己 （5）无缺点，计划、充分的准备，全面的了解，掌握市场产品 （6）升官的原则：培育人代替你，培育人 （优秀的领导培育优秀的员工，优秀的员工塑造优秀的领导） （7）注重细节问题处理：...
