房地产各阶段定价格策略的分析----------------------- -----------------------日期：房地产各阶段定价格策略的分析楼盘各方面条件相差不大，有些旺销，而有些却滞销了？除了楼盘自身品质、市场销售渠道、宣传促销推广等方面因素外，正确的定价策略非常重要，是一个关系楼盘命运的关键问题。“”“”如何制定正确定价策略？本文认为在楼盘的 前期 、 开盘 、“”尾盘 ，这三个阶段的中，进展商以市场、以客户为中心的开放理念进入房地产市场最为重要。本文将结合作者在实际工作中的经验体会，分析比较楼盘不同阶段的不同定价策略，从中“论证：应以 客户所接受价格是摘要：中国房地产市场已经进入买方市场，在激烈的市场的竞争中，为什么许多定价的决定性”因素 这一新的定价模式，来指导楼盘的定价策略，再根据不同的楼盘、不同阶段确定不同的定价策略，真正的将价格作为一种营销手段来整体考虑，认识到价格策略是一种是与产品、市场、销售、形象、宣传推广在一起，构成一个互有关联的系统策略，在实际工作中灵活运用，才能在激烈的房地产市场竞争中找准方向，顺利完成楼盘销售任务。“”“”一、前期： 成本定价策略 还是 客户定价策略价格策略是根据估计的销售目标，在一定的时间段，通过各种价格的组合方式为开发企业猎取最大利润的销售策略，它由前期市场价格分析、开盘价、销售期间的修正价格、清盘价等数——据组成。在楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：成本土地使用费、公共设施配套费、建筑材料、人工费以与相关税收、——费用的总和等；客户目标客户能够接受何种价格。竞争环——境市场供求总量、直接和间接竞争的对手们价格情况。这三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与客户则是“决定价格策略的根本因素。深化分析后可发现： 成本定价策略”“” 和 客户定价策略 是房地产定价的两种基本策略。（一）成本定价策略“”成本定价策略 的制定程序是：计算出项目总成本→了解竞争对手的价格情况→加上预期利润→ 得出本楼盘价格。“”“目前，在多数进展商选择的是 成本定价策略 定价策略，即 成本+适当利润=”定价 ，因为它最简便易行，进展商能最清楚地知道自己能赚多少利润。多数进展商是在房子盖好了，准备要出售时才考虑价格的。市场营销管理哲学的演变分为五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营“”“销观念...
