房地产市场营销分析论文 一、市场形势现状 根据国家土地储备中心统计数据显示，今年 1 月北京土地市场上，住宅项目用地出现了零成交，而北京工业项目用地 1 月成交了 24 宗土地，成交土地面积为 55 公顷，这些土地供应的主力区域集中在大兴、顺义、密云等新城区域。 数据显示，去年春节前后两周，广州全市共售出住宅 598 套，日均交易 40 套。而根据广州焦点网络截取的阳光家园数据显示，今年春节期间（1 月 24—31 日）一共有 69 个楼盘有网签的记录，总成交量为 283 套，平均日成交量仅 35 套，同比下跌了 12.5％。 有中国第一高楼之称的上海环球金融中心，不可避开地受到了全球金融危机的冲击。在放宽目标客户群、租金调整等举措后，新年并未给环球金融中心带来大量的新租户。到目前为止，环球金融中心的入住率仍然维持在 40％左右。据《每日经济新闻》了解到的数据，上个季度，环球金融中心的签约量仅增加 5％。入住率仅 4成，仲量联行在最新的讨论报告中指出，2024 年第四季度，上海大多数甲级办公楼的租金出现了大幅下滑，浦东平均租金环比下降15.5％，浦西下滑了 8％。环球金融中心的出租率基本不变，仍保持在 40％。 据北京市房地产交易管理网的公示数据显示，截至 2024 年年底，北京市具备资金监管资格的中介企业有 56 家。而至今，已有30 家中介公司退出了存量房资金监管，比例超过了半数。业内人士称，这种趋势还在继续。房地产市场不景气和系统自身运行弊端等是导致这一局面的直接原因。 二、市场营销新亮点 根据近来的房地产市场现状，我们可以明白房地产行业处于低迷状态，住宅房、写字楼、别墅公寓等都处于下滑甚至倒退的情形。面对这一现状，要冲出困境只有争新、争奇，出奇不意的将新观念灌输给大众，将消费者的眼光吸引到地产行业并用事实加大群众对地产的信心房地产市场营销也是营销中的一种，而营销学强调三个方面：深化探究需求的本质、挖掘产品质量的内涵和营销中的服务。房地产作为一种固有的产品，开发和设计已经完成，在销售中不再需要考虑房子的设计以及建筑的问题，我们要做的最主要是服务。传统的产品、价格、渠道和促销四个市场营销组合因素框架如今已经被打破，服务作为第五因素已经被越来越多的人所接受。如何顺利的吸引住顾客，用服务将消费者带入建筑设计的意境，把最好的建筑理念传输给顾客都是一大关键，经过对比发现了一下几种服务形式： 1.全员服务，必须认识到卖...
