行销管理制度在总结以前关于一线人员各项管理规定的基础上以与本着遵循“直销重管理”的销售团队运作方针的前提下，为实施“加强管理，集中办公，细化市场”的区域开拓策略，全面提升销售团队的执行力，以更好的提高销售业绩，特制定本管理规定：一、关于统计客户的规定容：各区域经理必须于发车前一天确定看房客户总数、新客户数、客户订餐份数（有客户来案场的业务员午餐免费、无客户来案场的业务员午餐自费），上报给销售管理部。处罚措施：如未能按上述容执行者，第一次给予警告处分，第二次扣罚绩效工资的 5%，直至扣完为止。二、关于填写工作报表的规定容：一线置业顾问每天填写《置业顾问每日访问客户记录表》，每日访问客户（意向客户）不低于两人，交区域经理汇总带到销售管理部，区域经理、大区经理必须每周填写《每周工作计划表》与《每周工作结果表》，置业顾问报表由区域经理签字；区域经理报表由大区经理签字。处罚措施：置业顾问、区域经理如出现报表虚假、空号、抄袭、不带、漏带或不填写报表等现象，第一次给予严厉警告；第二次扣发绩效工资的 15%；第三次扣发绩效工资的 30%；情况严重者将转为编外。三、关于上客量与业绩成交的管理规定容：置业顾问入职后须三天之参加早晚会，七天有客户看房带到案场，十五天带客数量达到公司要求且客户质量较好， 各区域经理根据各区情况详细汇报十五天无客户或无业绩置业顾问的工作情况，公司将根据规章制度严格考核。处罚措施：3 天无故不参加早晚会，7 天无来访客户，15 天无意向客户，一个月无业绩的置业顾问转为编外，所有转为编外的人员如下月以编外的方式做出了业绩，公司对其业绩核实后同意其享受编人员待遇，即支付本月工资与佣金；公司根据置业顾问完成业绩的套数且按规定回款，决定此置业顾问的工作月数，如一个置业顾问一个月完成 5 套，并按规定回款，公司决定此置业顾问在未来的 4 个月不会因无业绩而被淘汰，但该员工必须根据公司制度与销售中心规定进行工作。四、关于各区人力资源的管理规定容（一）：新应聘置业顾问必须先到公司各直属中心总监面试，不允许区域经理直接填写《入职申请表》或让置业顾问直接带薪上岗。处罚措施：区域经理有违规操作者，将给予区域经理降职处分。容（二）：各区如有人员离职情况，区域经理必须与时上报销售管理部，与时填写《离职申请表》。处罚措施：如发现区域经理没有与时上报，出现置业顾问多领工资的情况，多领部分由区域经理...
