目录第一部分 项目营销推广指导思想第一章 客户定位1、项目市场空间分析2、项目客户定位分析A． 定位依据B． 客户定位3、项目目标客户详析第二章 形象定位1、形象定位必备条件2、项目形象定位缘起3、项目形象定位分析4、项目名称建议第二部分 项目营销推广方针策略第一章 项目推广技巧分析一、营销推广手法及策略营销推广的进展现状重点营销策略几种重要的营销趋势二、操盘者成功个案分析第二章 项目营销推广策略一、项目销售总体策略二、销售前提条件1、项目销售前提条件2、各前提条件执行细节a、销总体思路及方案的确定：b、产品的生产c、销售合法文件：d、落实销售过程必备条件e、营造卖场：f、销售工具的制作：g、广告设计制作及投放计划h、销售文件、销售培训：3、其他重要建议三、入市时机评估依据a、整体经济氛围b、房地产旺季、淡季c、项目所在区域及相关概念炒作的时机d、楼盘自身的时机e、各种房地产界盛事，也为楼盘提供好时机f、竞争对手的动作四、推广销售阶段及各阶段策略建议1、前期造势阶段2、内部认购阶段3、正式发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段第三章、项目形象包装建议一、项目标识建议二、地盘包装建议1、围墙2、建筑主体包装3、样板房参观路线包装4、地盘夜间灯光处理5、项目周边包装三、售楼处建议1、售楼处位置建议2、售楼通道包装建议3、售楼处包装建议四、样板房建议第四章、推广及媒体建议一、宣传推广总体策略二、各阶段广告策略1、前期造势阶段2、内部认购阶段3、公开发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段三、广告媒体1、报纸2、电视3、广播4、网络5、车身及站台6、邮政专递四、销售资料a、售楼书（折页）b、插页c、宣传单张（海报）d、周边生活手册五、公关活动及展销会a、新闻发布会b、研讨会c、房地产交易会（住交会）d、展销会e、其他促销活动第三部分 项目营销推广组织实施第一章 房地产开发流程1、房地产开发流程图准备阶段施工阶段2、代理公司在开发过程中的作用3、黑马整合各合作公司资源优势1. 设计院2. 园林公司3. 物业管理公司4. 广告公司5. 影视制作公司6. 各大媒体7. 室内设计公司8. 模型公司9. 装修公司10. 礼仪公司11. 礼品公司第二章 项目营销组织安排第四部分 附件 附录 1—房地产开发流程图 附录 2—项目开盘工作安排表 附录 3—VI 识别系统一览表 附录 4—营销队伍培训资料 附录 5—项目营销 200 问 附录 6—项目销售管理制度...
