招商专业知识培训目 录第一章 什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？第二章 什么是市场调查？怎样进行市场调查？第三章 招商人员必须具备的基本要求？第四章 项目介绍统一说明第五章 招商标准流程、内容第六章 商铺专业知识第七章 招商技巧第八章 各类表格及文书的应用第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？一、什么是商业地产？商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如 shoppingmall 项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多采纳开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大多数项目依旧实行在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采纳商铺出售、零散经营的模式。在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的 shoppingmall 三种业态。二、商业地产与住宅地产有什么区别？商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期需要很多论证，考察国内外大量SHOPPINGMALL。设计做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，基本是开发商主动联系的。主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。主力店是SHOPPINGMALL 最关键的因素，假如其有一定的品牌就能够形成一定的客流量。 商业地产和住宅：传销与直销的不同 全国各地虽然开发了很多商业项目，但进展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。假如住宅开发可称是直销的话，那么商业地产则是传销。大型 SHOP-PINGMALL 关键是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。 国内进展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设计做完再去招商或者再定价。假如你是直销可以自己决定户型，假如传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米，距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量身定做。招商走在前面或者同步。 商业地产要卖现房 住宅和商铺，一个是用来...
