第一章 招商部工作职责描述第一节 招商部工作目标与职能一、招商部工作目标（一）总体目标招商部通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以与招商合同管理等方面的工作，为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策，从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的迅速进展
（二）目标分解1、根据招商部组织的结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基本模式，保证招商部管理工作的顺利进行
2、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量
3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告，为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资
4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组的工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果
5、事先准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主动权，以达到招商签约的目的
6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是取道经销商进行管理
7、制定招商合同的签订原则，进而对招商合同的管理工作进行指导，并与时有效地处理好招商合同纠纷，为日后企业与商家的合作确立法律保障
8、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法与标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规化和科学化
二、招商部工作职能（一）负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布，以与招商宣传广告的设计与推介工作
（二）负责招商会已的组织与管理、参会者的联络以与招商会后的跟进工作
（三）负责招商项目的综合协调和配套服务，对招商项目情况进行通报
（四）负责招商产品、项目库和
