1998 年 6 月捷利康公司零售店培训指导（内部机密）一、 目 的 1.提高国内农药零售商的专业经营水平。2.加强零售商对农药的安全操作，健康与环保的知识。3.给予零售商植保知识的专业培训。4.引导零售商如何有效推举捷利康农药产品，使农民朋友最终能正确施用及达到最大效益。5.建立捷利康的零售网络并筛选有潜力的特许专店。6.通过对零售商的培训，有效提高捷利康的产品销售及形象。二、 操 作 办 法 1.在农闲或销售淡季进行。2.按销售额来决定所覆盖范围为省级、地级、县级或乡镇级。3.培训人员至少 2 人。4.建议 20-25 个零售商为一独立课程，每一课程时间为 1-2 天/晚。5.以当地中或高档次水平的宾馆作为培训地点。6.可邀请或合约聘用当地植保权威或农大（专）老师作专题演讲，适当给予酬劳。7.接受培训的对象以零售店负责人或店员为目标，避开非零售店人员直接参加培训。8.培训内容可依当地作物，耕种方式不同而依照手册作出合理调整。9.在条件允许下，可安排现场示范。10. 不同的省份、地区可适当发给相应其它产品资料、纪念品等等。11. 课程期间，安全第一。三、 时 间 分 配 需要时间课题注意事项15 分钟自我介绍、公司简介与课程内容S1 公司简介S2 课题表格45 分钟农药基础知识S3 农药分类S4 除草剂S5 杀虫剂S6 杀菌剂30 分钟农药管理知识S7 登记程序S8 象形图S9 克无踪标签S10 功夫标签休息 15 分钟90 分钟农田主要有害生物防治可 请 专 家 演 讲 ， 或 按 当地实际情况增减内容休息或用膳60 分钟安全合理使用农药S11 安全手则图片S12 摆 设 大 小 标 题 配 合植保协会手册S13 销售技巧30 分钟零售店的摆设与销售休息或结束当天课程60 分钟捷利康公司产品使用知识 1配 合 公 司 现 有 产 品 胶 片或幻灯片休息 15 分钟60 分钟捷利康公司产品使用知识 2休息 15 分钟15 分钟课程评估S14 课 程 评 估 表 每 发 一手 册 必 须 有 一 填 妥 评 估表 送 回 各 办 事 处 自 我 留底30 分钟答谢及须发证书结束课程可拍照留念及送纪念品S：公司提供的标准胶片 零 售 商 培 训 建 议 费 用 安 排（20 人/1 天）费用项目单价（人民币）总价会议伙食费会议室租金交通补助费酒店住宿费（如需过夜）联谊活动（如需过夜）其它杂项开支（外聘教员等）100/天/人1000/天150/天150/人180/人20001000100030001600400总计250-450/人5...
