农村经纪人业务知识易 丰一、农村经纪人经纪业务（一）农产品经纪活动方式1、居间（1）基本概念农村经纪人根据委托人的要求，为委托人与第三人订立合同提供机会或进行介绍活动（2）基本特征① 忠实于委托人的利益② 具有独立性（3）主要方式① 提供信息，穿针引线② 营销推广，搭桥挂钩③ 依托平台，寻找商机2、行纪（信托）（1）基本概念经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金（2）基本特征① 以个人名义处理交易事项② 具备企业法人特征③ 承担相应法律责任3、代理（1）基本概念经纪人必须根据委托人的委托，在代理权限围，为委托人进行代理活动（2）主要方式① 一次性代理（一次性委托）② 一般代理（一般委托）③ 独家代理（独家委托）④ 总（全权）代理（总委托）（二）农村经纪人经纪活动1、审查委托人资格和能力① 法人资格② 经营能力③ 法人能力2、调查相对人资信条件和履约能力① 资金情况② 债权债务情况③ 综合情况④ 书面合同情况（三）中介服务酬劳1、基本概念经纪人在为委托人提供订约机会或充当订约介绍人完成委托人的中介服务后，由委托人支付或交易双方共同支付的酬劳2、主要特征① 劳务所得② 以明示方式支付3、支付标准以双方约定或参照商业惯例为准4、支付方式① 事后支付② 提前支付5、主要原则① 一般商品在成交额的 0
5%—5%② 大宗重要生产资料在成交额的 0
2%—2%③ 小商品由经纪人和委托人双方议定（四）农村经纪人经纪实务1、从社会功能角度划分① 价值实现② 经纪组织③ 信息传播④ 科技转化⑤ 要素组合⑥ 经济核算⑦ 法律服务⑧ 政策传递2、从市场分类角度划分① 开拓销路和市场② 提高产品附加值③ 广开就业门路二、农产品经纪活动过程（一）捕捉信息阶段1、收集市场信息2、整理市场信息3、运用市场信息（二）业务洽谈阶段1、树立信心，志在必得2、神态兼备，仪
