新产品上市促销执行与控制要点分析报告

新产品上市促销执行与控制要点 促销，顾名思义，促进销售的方法。 在市场竞争日益惨烈的今日，促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。 做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样来。 决定企业促销效果主要因素有两个： ·促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式； ·促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。 新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。 新品上市可采纳的通路促销手法为： 1.经销商新品订货会 2.经销商价格折扣促销 3.经销商销售竞赛 4.批发商进货搭赠 5.批发商订货会 6.批市列奖励 7.零店铺货奖励 8.随箱附赠刮刮卡 9.箱皮回收 10.零店列奖励 通路促销的执行单位通常是企业销售部门。 以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和控制要点。 (一)经销商新品订货会 活动容简述： 邀请全部的经销商参会，通过新品的演示介绍，现场订购的优惠政策，鼓舞经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。 活动适用围： 新品上市要求迅速铺进经销商网络，营造全面上市气氛。取得大量订单，迅速回笼资金。由于新品上市订货会费用较大，一般用于战略性新产品的上市。 活动方案撰写要点： 1、订货会实施方案的一般步骤。 1）确定经销商参会人数。 根据上市围锁定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作。 2）确定会议议程。 如:会议议程包括：签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等。 3）确定费用预算。费用预算的主要开支项目： 会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等）；经销商路费、现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品列架制作，彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用（邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用。 4）确定会议准备事项。 物品准备包括： 印制会议手册和订货单，样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量的 DM、海报、串旗...