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新产品进入市场的计划方案

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新产品进入市场的计划方案一、市场策划(一)、市场调研调研说明:在产品推出之前的市场调研,主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点,然后有目标地选择市场突破口进行产品定位,并制定合理的策略。在市场调研的容方面,首先要抓住当前家具行业的整体状况,即家具业进展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研,分析区域市场的特点,以确定产品主要市场。第三,要对目标消费者进行充分、细致的调查工作,尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特别需求、心理因素一定要进行完善体察,这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。以下是本次调研的主要容:(1)、当前家具行业主要进展趋势、设计风格走向与家具消费观念。其中消费观念的进展十分重要,这是进行产品设计的一大指导方向。(2)、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。(3)、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势,从而进行学习效仿,最重要的是寻求突破点,以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。(4)、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点,必须对主要竞争对手(主要是、城市之窗,以与此类型的家具企业)进行全方位的调查,包括竞争者基本状况,竞争者经营战略,竞争者销售状况,以与竞争者的劣势所在,竞争者的致命弱点。(5)、当前存在的市场机会与未来市场机会(企业市场进入点与进展突破点)。(6)、各家具企业市场占有度与市场饱和度。(7)、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。(8)、当前主要几种推广模式的市场反映情况。市场分析:针对市场调查结果进行详细的市场分析。(二)、确定目标市场类型:(材料)板式家具,(功能)民用家具,(结构)整装家具、组合家具,(类型)现代家具。价格与品质层次:中档偏低向偏高进展地理:广东本地,主要集中在……目标消费群分析:(两种产品面对不同的消费群体,下为金雅帕系列的目标消费群体定位)(1)、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素(2)、年龄:30 岁左右,较有品位人士,多为中等家庭、有稳定收入者。心理:喜爱稳重风格,品位独特,质感厚重,风格明快其他:行为方式,喜好兴趣,购买能力,消费目的、购买动机,购买人与使用人,对品牌的忠诚度,对产品的特别要求(功能需求与心理需求)市场进入方式:(单一市场进入模式,集中型)说明:细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要,它将决定一个企业的总体策略方向与...

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