工作规划书要成事，就首先得在头脑中有个想法，而且这个思路必需是活的，是属于自己的。时间如流飞逝而去，实习的时间也就这几天左右了，即将结束，也即将踏上新的旅途。思绪良久，我就仔细写下这篇规划文档，主要从市场、关系与规划三个方面来谈。具体内容如下：一、市场客户经理既是娃哈哈公司与客户关系的代表，又是娃哈哈公司对外业务的代表。简单一点，客户经理做的就是市场，把市场做大做强做顺做活。想减少阻力的拓展市场，首先还得了解所在区域的气候、人口、民族、节假日及经济情况等。我所要去的市场为临沧市市政府所在地——临翔区，它位于我们云南省的西南方位，国道“214”线和“323”线穿境而过。全区辖 9 乡（蚂蚁堆乡、章驮乡、南美拉祜族乡、忙畔乡、邦东乡、马台乡、那招乡、平村彝族傣族乡、圈内乡）2 镇（凤翔镇、博尚镇），总面积 2652 平方千米，人口 32 万。过去的一年，临翔区生产总值为 33.34 亿元，人均为 10299.66 元，居临沧第二。民族方面，全区有 27 个少数民族分布，以汉族、彝族和傣族等为主。除法定节将日外，地方民族还有火把节和泼水节等隆重节日。临翔区气候属于亚热带季风气候，显著特点就是，四季不明显、干湿季分明。上面所述这些情况是有必要了解并需熟知的。交通它涉及到货物的运输；人口的多少，人均 GDP 的多少它直接影响到人们的消费;节假日的掌握有助于做促销；季节气候的变化直接会影响有些产品的销量，会旺季和淡季。等等。二、关系我这里所谈的关系仅此是我与经销商、业务员、客户间的关系。简要来说，我与三者间的关系都是合作的关系。1、与经销商的关系经销商他是拿着钱直接从厂家进货，之后再转手销售出去他们关注就是利差。利差越大，所赚取的钱就越多。每位经销商都以求利益最大化，他总会觉得转手销售出去的价格低，与客户经理可能会存在矛盾。出现这种情况，一定要统筹兼顾，处理好经销商与客户间的关系，只有让大家都赚钱了，市场才能继续做下去。2、与业务员的关系 内部乱影响是最不好的，也是最危险的。有时因为存在一点争议，就搞到翻脸不认人，甚至出现罢工不干，这时假如客户要货，人一时找不到找不到，影响是相当恶劣的。处理好与业务员的关系，最有效的就是多沟通沟通，有困难尽力为他解决，时不时也可以出去喝喝酒，升华升华感情。3、与客户的关系无论是二批商还是终端客户，他们都是把我们产品卖到消费者手上的枢纽带，所以处理客户间关系一定得谨慎。忠实顾客...
