江铃陆风汽车江西市场年度品牌整合推广策划案 一、内容概要 策划背景： 国内汽车消费市场不断扩大，但汽车市场竞争并不因为市场空间的扩大而缓和，加上关税逐步下调，消费者选择的机会日益增多，各种品牌车型的广告、试驾、车展等活动此起彼伏。作为自主品牌的生产商和经销商，假如不进行推介促销活动和品牌广告宣传，必将被市场掩埋；活动和宣传不到位，同样会被市场冷落。面对这一现状，生产商该如何通过品牌整合推广来应对市场竞争呢？ 策划思路： 笔者认为：只要按品牌定位中五个决策点进行科学的定位，就能有效地通过品牌整合推广来应对市场竞争。五个决策点即“受众定位”、“设计定位”、“投入定位”、“传播定位”、“促进定位”。第一，“受众定位”，即向谁传播的问题，根据市场定位确定汽车的潜在目标群体作为传播对象；第二、“设计定位”，即传播什么内容，确定了受众以后，根据受众的特点来确定汽车品牌的个性；第三、“投入定位”，即确定品牌传播的投量；第四、“传播定位”确定传播的媒介、时机、时段；第五、“促进定位”，为使传播和活动产生最大效果，确定相互之间的活动。 案例简述： 本策划的主要思路和操作过程如下：第一步“受众定位”，江铃陆风定位中端市场，由此陆风确定了对休闲生活品质有热情追求的中产阶层为目标群体；第二步“设计定位”，根据中产阶层的特点，确定了休闲品质、制造幸福为品牌的个性；第三步“投入定位”，根据陆风的情况，以江西市场估计总销售额的 12%作为品牌推广费用；第四步“传播定位”，将统一品牌个性形象通过在各种媒体传精心选择的时段、版面传递给预定的目标受众；第五步“促进定位”，为了更好地传播陆风品牌形象，所有的促销、公关等活动必须与陆风的“休闲品质、制造幸福”的品牌个性相符，与广告宣传必须互动。通过五步定位，实现陆风品牌的整合，使广告宣传和营销活动有机结合形成合力，品牌个性体现在每个环节，产生了强大的美誉度、忠诚度和延伸性，为陆风车系的开发奠定了基础。 二、策划案例： 江铃陆风 SUV 项目是 1999 年启动，2024 年推出新车，通过市场检验，江铃陆风获得成功，成为国产 SUV 第一品牌。随着陆风 SUV 的成功，江铃陆风的自主品牌战略也同时取得第一阶段的成功。但 SUV 市场毕竟不是很大，对于走自主品牌之路的江铃陆风而言，全面进军乘用车市场才是期最终的战略目的，但是目前却面临江铃陆风这一品牌积淀时间短，品牌光芒偏弱的问题...
