某管业分销市场操作方案

市分销市场操作方案一、市分销基本概况（一）市场环境、整体容量和进展趋势市辖 6 区 3 县 1 市，即：云岩区、南明区、花溪区、鸟当区、白云区、小河区、清镇市、修文县、息烽县、开阳县总面积 8034平方公里，人口 370 余万人，是一个以汉族为主的多民族聚居的城市。2024 年计划 GDP 总产值为 520 亿，最近 5 年平均面 GDP 增和蓄为 12%。据统计，2024 年市批准房地产预售面达 400 多万平方米，估算家装管材市场容量在 2500—3000 万元左右，估计2024 年市新增房开面积为 2600 万平方米。（二）市分销市场格局和竞争对手的分析2024 年分销市场容量在 2700 万—3200 万元左右，联塑三大经销商每月销售能力在 250 万/月（PP-R 产品）。PP-R 分销估计在150-180 万左右，占据市场容量的 72%—86.4%。网络覆盖率基本达到 98.9%左右。基本处于分销市场垄断地位。市分销市场主要几大竞争对手情况如下：① 联塑：优势：产品进入市场早，知名度高，价格适中，网络覆盖面宽。劣势：价格透明，利润空间低，无服务体系，终端无广告推广。② 金德：优势：产品知名度较高，号称最好的管道。有服务承诺，有小区推广。劣势：整合网络时间不长，价格体系混乱，水工利益得不到保障。③ 伟星：优势：刚进入市场，广告投入较大，价格统一，有服务承诺。劣势：刚进入市场，渠道零售网点只有 8 家，价格零售过高。④ 四维：优势：价格适中。劣势：网络渠道只有 6 家，无小区推广、服务承诺。⑤ 爱康：优势：价格适中，有一定广告投入。劣势：网络成员家族制，并不进展零售网络，以利润为核心的销售模式。二、×××在市指标和计划分解（一）计划目标：××现有网络 51 家，预期重新整合达到 80-100 家零售网点。市场网络覆盖率达到 80%。市场占有率达到 30%以上，预期目标1000 万/年。（二）目标分解：① 第一阶段：基础阶段措施：重新整合零售网点，统一价格体系，保障水工利益；调整店面形象，统一规划布置，建立售后服务体系； 开展小区终端促销。计划月销售目标 15 万－30 万；时间：三个月。② 第二阶段：稳定进展阶段措施：稳定市场价格，调动水工积极性，全力推举××品牌，完善服务体系；门头户外广告增加一倍，各建材市场适当补充新的零售网点；小区推广稳步进行，增加市场流动车身广告。计划月销售目标 30 万-70 万，时间：十二个月。③ 第三阶段：成熟阶段措施：市场形成良好口碑；进一步扩...