目 录1,促销目的,明确促销的定义1.1,目前商家的促销现状1.2,康宝橱柜的促销理念1.2.1,增加销量,为其他品牌施加竞争压力1.2.2,使新的顾客获得信息,加强品牌形象1.2.3,提高人员的推销意识1.2.4,取代不充分广告,加强广告和营销效果2,制订促销方案的注意事项2.1 计划性、针对性、目的性2.2,诱惑性2.3,真实、可操作性2.4,有效性2.5,准备性2.6,长期性3,促销活动中的准备工作3.1,人员3.2,客户资料收集和准备3.3,物料准备3.4,店面氛围3.5,人员职责4,促销方案:套餐4.1,康宝健康橱柜开业促销活动4.2,康宝健康橱柜 3.15 促销活动4.3,康宝健康橱柜五一促销活动4.4,康宝健康橱柜十一促销活动4.5,康宝健康橱柜元旦促销活动4.6,康宝健康橱柜团购活动5,活动方案制定理念详解:5.1,活动方案制定第一要素:可行性5.2,活动开始时间5.3,活动方案的诱惑力5.4,促销广告设计5.5,X 展架的摆放5.6,促销广告的发布时间1, 促销目的,明确促销的定义1.1,目前商家的促销现状在橱柜行业,是常常做促销的,但是你做促销,他做促销,大家都在做促销,真正做促销的目的含义是什么,就很少有人去思考分析了,很多人只会停留在一个问题:为什么做促销?因为大家都在做促销,也就跟风做促销,“但是大家为什么又都做促销呢?”这个问题就要难住很多人了。细数大家的促销方式:打折—9 折、8 折、7 折、6 折甚至 5 折;套餐—9000 每套,8000 每套,7000 每套等等;送礼品—送灶具,送水盆,送多少钱代金券……总之,很多商家都已经是为了促销而促销了,缺少计划性,针对性,准备性,忘记了做促销的根本目的,当然也就不到做促销的最佳效果,反而劳民伤财。1.2,康宝橱柜的促销理念康宝橱柜促销定义:促进销售康宝橱柜促销的作用:1.2.1,增加销售量,为其他品牌施加竞争压力:因为我们有计划性,针对性,准备性的做促销,所以在在促销期间,我们是完全能够提高销量的,同时对其他品牌在气概上形成压力,在平常店面销售时,会有很多的意向没有签单的意向客户,因为他们在犹豫,这时候我们针对性的做有诱惑力的促销手段来吸引这部分客户,很容易就成交。1.2.2,使新的顾客获得信息,加强品牌形象:大部分的顾客都是第一次购买橱柜,至于去哪里买,买什么品牌的,买什么样的橱柜,自己都没有明确的概念,我们适时做促销让新客户知道我们这里有质量好,品牌好,美丽的橱柜,也在强化新老客户心中我们康宝品牌形象。1.2.3,提高人员的...