Part 1 专业市场物业 营销策划报告战略篇………4销售篇………13 凡成事者，三机不可缺一：天时、地利、人和。在整个宏观经济形势不利、投资热度减少、区域市场不成熟的背景下，如何使本项目能够在众多竞争者中突出自己的优势，一炮打响，将是本报告的核心问题。由于本项目资金结构较为复杂，及时收回成本是开发商关怀的中心问题，这与商业地产“以招商促进销售”的常规促销策略形成矛盾，只有反其道而行之，先招商、再销售，再招商，以招带销，以售促招，这就需要不同的思维方式和促销策略。租金是市场日后的现金流直接来源，所以招商的成功是关系本项目真正生存的核心问题。从大区域环境来说，各地规模化、现代化服装前 言● 运作思路选择 ● 主要节点控制● 营销思路导图 ● 诉求价值整理● 核心价值控制 ● 入市时机建议● SWOT 优劣分析 ● 招商客群分析● 竞争格局分析 ● 招商政策建议● 招商原则建议 ● 招商方式建议● 招商阶段划分招商篇………48● 媒体资源考量 ● 媒体组合建议● 阶段主要工作 ● 推广费用估算● 平面效果参考推广篇………68● 销售目标解析 ● 优劣风险分析● 历史遗留问题 ● 核心问题界定● 客户群体分析 ● 销售营销思路● 销售政策建议 ● 营销阶段划分目 录营销销销策销划销 第一篇 战略篇凡成事者，三机不可缺一：天时、地利、人和。在整个宏观经济形势不利、投资热度减少、区域市场不成熟的背景下，如何使本项目能够在众多竞争者中突出自己的优势，一炮打响，将是本报告的核心问题。由于本项目资金结构较为复杂，及时收回成本是开发商关怀的中心问题，这与商业地产“以招商促进销售”的常规促销策略形成矛盾，只有反其道而行之，先招商、再销售，再招商，以招带销，以售促招，这就需要不同的思维方式和促销策略。租金是市场日后的现金流直接来源，所以招商的成功是关系本项目真正生存的核心问题。从大区域环境来说，各地规模化、现代化服装1.运作思路选择思路一：项目开发建设成本支出 PK 短租租金收益 思路二：项目开发建设成本支出 PK 使用权销售收益+未销售部分短租租金收益 思路三：项目开发建设成本支出+项目返租支出 PK 使用权销售收益+销售部分租金收益+未销售部分租金收益思路四：项目开发建设成本支出 PK 全部使用权销售收益思路五：项目开发建设成本支出 PK 全部使用权销售收益+利润部分投资收益思路六：项目开发建设成本支出 PK 短租...
