毕业设计初稿第一章：策划目的 通过对影响我国白酒企业的宏观、微观环境因素分析，结合今世缘公司的部营销状况，分析了解今世缘公司面临的机会与威胁，然后对我国白酒市场进行细分，并对今世缘公司的目标市场进行强化与调整，最后运用现代市场营销理论并结合业成功企业的案例，从满足消费者需求、关注消费者成本，提高消费者购物便性和增强与消费者沟通力的角度来寻找今世缘的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和品牌文化策略，为今世缘公司营销目标的实现提供帮助。第二章：环境分析1、人口环境分析 人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。企业必须仔细凝视人口环境的变化，与时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。一、国人口环境分析从国人口环境方面看，主要应考虑以下几方面的因素：1）．人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过 13 亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量与其增长，不断拓宽目标市场，为制造佳绩奠定基础。2）．人口的地理分布特点与地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，假如从的漠河到的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的 94%，而西北部的人口数仅占总人口的 6%。可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着对外开放和经济改革的深化，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。我国人口流动的特点是：农村人口大量流入城市或工矿地区；地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理分布特点与地区间的流动性趋向，改善自身的市 场营销活动，有着重要意义。3）．人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来 10—20 年，婴幼儿和少年儿童用品与结婚用品的需求将明显增长...
