江中牌健胃消食片品牌定位战略 前言 2024 年，江中健胃消食片销售突破 10.7 亿元，持续 3 年位居国内 OTC 药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的进展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到 1997 年销量达 1 亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在 2024 年的 7 月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到 3 亿多元，随后一路攀升，2024 销售高达 10.7 亿元。 2024 年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。充满疑虑的市场突破点 2001 年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避开被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从 2001 年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。2024 年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依旧看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限 自 1989 年吗丁啉第一个开拓 “消化不良”用药市场以来，已经十多年了。到 20 世纪 90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在 5 亿到 6 亿元，江中健胃消食片也一直维持在 1 亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。因此，持反对意见的人认为：消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常...
