江西奥园·翡翠城营销方案二 00 九年九月目 录一、 龙南房地产市场现状二、 翡翠城项目概况三、 项目 SWOT 分析四、 目标客户群体分析五、 营销策略六、 宣传推广策略及营销节点安排七、 价格体系说明八、 销售培训九、 开盘活动十、 预期效果十一、 营销费用控制一、 龙南房地产市场现状1、龙南市整体环境：（1）面积、人口1) 龙南市位于江西的“南大门”，毗邻广东，是一个“八山一水半分田，半分道路和庄园”的山区丘陵市，市域面积 1641 平方公里，市城面积近 20 平方公里，辖 17 个乡镇；2) 全市总人口 31 万，其中城区人口 12 万人。（2）区域龙南市区位优势明显，是中原内陆的前沿，沿海开放地区的腹地，古时称“赣之岩疆”，现已成为江西南部的交通枢纽，105 国道纵贯南北，京九铁路横跨东西，两条交通运输大动脉在龙南留下江西南部最后一个交汇点；（3）经济状况 1）财政收入增幅高于经济增长。财政总收入和地方财政收入增幅比市内生产总值增幅高出 16.6 和 7.7 个百分点； 2）城乡居民收入增加，金融形势稳定。职工平均工资 5367 元，增长8.23%；农民期内现金收入 1588 元，增长 14.16%。全市金融机构各项存款余额21.85 亿元，比上月增加 5689 万元；其中城乡存款余额为 16.74 亿元，比上月增加 2549 万元。 2、楼市情况：2024 年上半年，龙南房地产市场形势进一步好转，商品房成交量稳中有升，商品房销售均价略有上扬。l 全市房地产企业累计完成房地产开发投资 1.75 亿元,同比增长 250%;l 房屋施工面积 18.42 万平方米,同比增长 5%;l 销售面积 10.07 万平方米,同比增长 248%。l 商品住宅销售套数 594 套，销售面积 75751 平方米，销售金额 14387 万元，销售均价 1967 元/平方米，销售率 70.77%；l 商业性质房销售间数 423 间，销售面积 21936 平方米，销售金额 14296 万元，销售均价 7294 元/平方米，销售率 71.24%；l 车库（杂间）销售间数 224 间，销售面积 3035 平方米，销售均价 3063 元/平方米，销售率 40.56%。房价呈逐渐回暖2024 年以来，龙南房地产市场持续低迷，龙南各大楼盘来访客流大幅下滑，售楼部冷冷清清，成交惨淡，房价呈下降趋势。但从 2024 年元月份起，各楼盘房价逐步回暖，位于行政服务中心处的“滨江·城市花园”由原售价 1578 元/㎡上调为 2088 元/㎡，桃源丽景也由 1600 元/㎡售价上升到 1980 元/㎡，造...
