江西奥园·翡翠城营销方案二 00 九年九月目 录一、 龙南房地产市场现状二、 翡翠城项目概况三、 项目 SWOT 分析四、 目标客户群体分析五、 营销策略六、 宣传推广策略及营销节点安排七、 价格体系说明八、 销售培训九、 开盘活动十、 预期效果十一、 营销费用控制一、 龙南房地产市场现状1、龙南市整体环境：（1）面积、人口1) 龙南市位于江西的“南大门”，毗邻广东，是一个“八山一水半分田，半分道路和庄园”的山区丘陵市，市域面积 1641 平方公里，市城面积近 20 平方公里，辖 17 个乡镇；2) 全市总人口 31 万，其中城区人口 12 万人
（2）区域龙南市区位优势明显，是中原内陆的前沿，沿海开放地区的腹地，古时称“赣之岩疆”，现已成为江西南部的交通枢纽，105 国道纵贯南北，京九铁路横跨东西，两条交通运输大动脉在龙南留下江西南部最后一个交汇点；（3）经济状况 1）财政收入增幅高于经济增长
财政总收入和地方财政收入增幅比市内生产总值增幅高出 16
7 个百分点； 2）城乡居民收入增加，金融形势稳定
职工平均工资 5367 元，增长8
23%；农民期内现金收入 1588 元，增长 14
全市金融机构各项存款余额21
85 亿元，比上月增加 5689 万元；其中城乡存款余额为 16
74 亿元，比上月增加 2549 万元
2、楼市情况：2024 年上半年，龙南房地产市场形势进一步好转，商品房成交量稳中有升，商品房销售均价略有上扬
l 全市房地产企业累计完成房地产开发投资 1
75 亿元,同比增长 250%;l 房屋施工面积 18
42 万平方米,同比增长 5%;l 销售面积 10
07 万平方米,同比增长 248%
l 商品住宅销售套数 594 套，销售面积 75751 平方米，销售金额 14387 万元，销售均价 1967 元/平方米，销售率 70
