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移动营销策略与竞争环境分析----------------------- -----------------------日期：移动营销策略分析第一章 绪论1.本文的讨论意义本文首先对相关理论进行了系统地阐述，其中包括理论的进展历史和背景，进展现状和背景，通过对相关理论的历史和现状的回顾明晰其基本原理、应用条件、进展原因、以与未来进展方向和趋势，为本文更好地应用相关理论做好准备。在理论阐述的基础上本文对移动通信市场宏观和微观环境进行了深化系统的分析，在宏观环境分析中对移动通信市场规模进行了定量预测，在此基础上对目标市场进行了科学定位分析。微观环境分析中对移动通信企业部条件和技术条件进行了分析。 通过上述阐述和分析，本文进入核心部分—移动通信业市场营销组合策略制定。本文根据移动通信业实际设计市场营销策略的重点原则。结合实际情况制定的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在市场营销策略制定中涉与到的共性问题进行了深化的定性和定量分析。本文的最后从系统、动态和互动的观点出发，通过微观的企业资源合理配置，提出移动通信企业实施市场营销组合策略的对策建议，以保障企业顺利地实施市场营销策略，并达到预期的效果。讨论上述问题的目的和意思是很深远的，有以下几点：① 它折射了中国电信市场由垄断的强制消费转向了真正的客户服务。随着电信市场的竞争趋于规，用户导向的理念正在形成，在新的市场环境下，业务、品牌、服务和企业形象成为电信运营商的致胜法宝，这一阶段的营销决策特别是渠道销售的模式对移动公司未来的进展将产生深远的影响。② 渠道规划的执行结果极大影响着移动公司未来的市场地位甚至影响着中国电信行业进展的格局。目前我国电信业的市场规模正在高速增长，电信业的进展为国民经济增长和社会信息化提供了基础设施的保障，但终端消费者还没有真正享受到高品质的、最适合自己的服务。通过对移动公司营销规划方案的讨论，可以探究一条好的服务中国客户的路径。③ 中国电信市场的特别性，特别是移动公司在中国电信市场乃至世界市场的地位，使得移动公司的一举一动都极大影响者中国电信服务消费者。假如它的模式证明是成功的，那么就可以给中国市场上其他的电信运营企业一个很好的启示和借鉴，共同促进中国电信市场的健康成长。2.本文的讨论背景自联通公司正式进入移动通信市场开始，移动公司和联通公司在月租费、通话费和单向收费等项目上形成了针锋相对的较量，竞争中双方竞相下调各项费用...