济南白酒市场调查报告

白酒市场调查报告----------------------- -----------------------日期：白酒市场调查报告一、市场概况市是中国东部沿海经济大省——省省会，是全省的政治、经济和文化中心。总面积 8227平方公里，常住总人口 569.0 万人，其中非农业人口 222.2 万人。在白酒消费方面，市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一，也是出名的硬骨头市场，很多品牌在此气概汹汹而来，一败涂地而走。分析特点具体如下： 整体市场容量大：保守估量整体白酒市场容量约在 5 亿元以上。 消费忠诚度高：受当地文化的影响，人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开市场，其市场前景和持续性进展动力将会很诱人。 品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下 20 几个，整体市场品牌数量不下 80 个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。 二、市场品牌分析 中档酒市场 中档白酒市场是每一个市场的消费主流，在市场也是如此，成为很多新生白酒品牌的落脚点。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是中档酒市场的最大特点。价格主空间：20 元-100 元。消费场所：中高档餐饮市场、商超市场。 1、趵突泉 从 1999 年起，趵突泉白酒一直在竞争激烈的白酒市场稳坐头把交椅。2024 年销售收入更是突破了 2 亿元，纳税超过 5000 万元，产品系列从几元钱到二百元左右，共 80多种产品，占领着白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着决对的市场地位，其“34 度趵突泉”在整个白酒市场已经形成了消费的主流。在高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。坐稳白酒老大，趵突泉又开始图谋全省和全国市场，今年 6 月中旬其在结束由几个大代理商垄断销售局面的基础上，成立独立的营销公司，又大旗鼓的进行了一次人员招聘，意图向全国市场进军。 但是，趵突泉的进展，在整个鲁酒衰落的今日，也有着很大的进展阻力。首先，其“泉”文化能否突破地域限制?泉文化是人的文化精髓，“趵突泉”是 72 名泉之首，在人的心目中是地域情感的代表，趵突泉酒的这种地域性文化适应，是其取得区域市场辉煌的最根本原因。在市场，趵突泉可以通过“泉”文化的凸现，弥补其他市场因素运作中的不足，形成整体的价值优势。但是，离开市场，趵突泉的文化优势就不能满足消费群体对酒类消...