房地产企业的营销策略研究

摘 要近几十年来在中国经济高速发展的带动下，房地产行业发展也蓬勃兴盛，房地产经济现已成为中国经济的重要组成部分。二十一世纪的如今，经济高速发展人口基数大，房地产产业影响依旧，是人民群众赖以生存发展的重要保障。但由于国际经济局势的变动，房地产发展受到阻碍进入瓶颈期，外加政府宏观调控的影响，房地产企业面临新的考验。如何在宏观环境影响下良好生产和发展，是房地产企业要面临的严峻形式。市场营销策略是连接企业与市场的桥梁，房地产企业制定科学、合理的营销策略，是适应市场经济走势，解决经营与发展中遇到的难题，并赢得竞争的重要手段。本论文在房地产及房地产市场营销策略的理论引导下，将万科企业股份有限公司（下文简称为万科地产）当作研究对象，介绍了万科地产的公司概况，在房地产营销理论的指导下，立足当前房地产市场发展的大环境，将 4P 营销理论作为主要分析方法，阐述产品、价格、渠道和促销四个组合策略在万科地产公司中的运用。同时针对万科地产营销策略中存在的一些问题，如产品定位简单，楼盘信息粗放，虚假宣传，营销人员素质不高等，提出如坚持科学的市场调研，加强品牌意识，坚持以顾客为本，提高营销人员素质等相应的改进建议。也希望本文研究能为以后的相关研究打下基础，进而促进万科地产的良好发展。关键词：万科地产；4P 营销理论；营销策略AbstractDriven by the rapid development of China's economy in recent decades, the development of the real estate industry has also flourished, and the real estate economy has now become an important part of the Chinese economy. In the 21st century, the economy is developing rapidly, the population base is large, and the influence of the real estate industry is still the same. It is an important guarantee for the survival and development of the people. However, due to changes in the international economic situation, real estate development has been hindered into a bottleneck period, coupled with the impact of government macro-control, real estate companies are facing new challenges. How to produce and develop well under the influence of the macro environment ...