目标市场与行销话术一、目标市场目标市场是指有类似的经济收入、需求点、生活水准的一定规模的消费人群。业务员寻找并渗透目标市场后，就可以运用类似的商品组合和行销话术，取得事半功倍的效果。可以根据目前市场对健康保障需求的特点和层次划分几个具有代表性的目标市场，根据传统险的特性分别与新附加医疗住院险相结合，形成符合各目标市场购买点的套餐组合。1．生活支柱一族：20——50 岁之间客户，处于事业高峰期，收入较高，责任重，工作压力大，更加需要全面的医疗保障及抵御意外事故的打击，同时他们购买附加医疗新险相比较旧的两款产品而言也更便宜，费率相对更底。—— 男性处于事业高峰期，收入较高，责任重，工作压力大购买点：有家的男人真幸福 ，养家的男人多辛苦 全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础 附加了住院医疗保障,分担疾病的医疗费用负担 住院期间每天又能得到一笔收入，收入保障两不误 保障覆盖目前发生率最高的 25 类重大疾病推举组合：平安鸿利两全保险+平安附加定期重大疾病保险+平安附加住院收入保障保险+平安附加重大疾病住院收入保障保险+平安附加意外损害保险（2024）—— 女人对自己好一点，针对社会的职业女性，呵护她的健康，使她风姿依旧购买点： 女性分红终身保险计划 多达 28 种重大疾病保障，其中特定的女性易发的原位癌、 系统性红斑狼疮等疾病保障，真挚的体贴关怀。推举组合：平安鸿利两全保险+平安附加定期重大疾病保险+平安附加住院收入保障保险+平安附加重大疾病住院收入保障保险+平安附加意外损害保险（2024）2． 少儿市场、—— 轻松兑现爱的承诺，为子女准备一份健康储备金购买点： 健康是快乐童年的保证，让子女在人生重要阶段拥有充分保障别让您的孩子输在起跑线上推举组合：鸿利两全保险+附加住院费用医疗保险+附加住院手术费用医疗保险+附加快乐果定期重大疾病保险3． 、0-2 岁幼儿（仅在上海、北京、深圳试点销售）附加住院收入保障保险、附加住院费用医疗保险和附加住院手术费用医疗保险允许 3 岁以下幼儿投保，填补了平安幼儿医疗险的产品空白，满足了 3 岁以下幼儿的医疗需求。（仅在上海、北京、深圳试点销售）推举组合：鸿利两全保险+附加住院费用医疗保险+附加住院手术费用医疗保险+附加快乐果定期重大疾病保险二、四大卖点将原有附加住院医疗险责任细分，责任更简单，组合更灵活 住院收入保障—附加住院收入保险 住院手术费用补偿—附加住院手术...
